營銷管理創新與實戰贏在拐點

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課程大綱：
第一單元 營銷定位：營銷應做“贏消”抑或“蠅消”？
1、中國只有一個半企業在做營銷；
2、營銷的目的是為了消滅銷售；
3、不同的部門，共同的營銷；
4、營銷的三個層級；
案例分享：老壇酸菜；
案例分享：好客山東；
案例分享：海爾人單合一 ；
案例分享：飲奶牛熱水器。

第二單元 營銷策略：營銷人員必備的8個策略
1、營銷的8個策略 ；
2、如何克服營銷中的5000萬現象？
3、5P理論的創新 ；
4、戰略性虧損與投資；
5、電腦鼠標的生產權獲取；
6、免費體驗的奇效 ；
7、全員思考：非營銷部門，可以運用哪種工具？
案例分享：洗地瓜洗衣機的啟發；
案例分享：種玫瑰花的故事。

第三單元 營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、大客戶營銷與傳統營銷的區別 ；
3、三種營銷模式：B2B/B2C/O2O ；
4、大客戶營銷：8步法與“十二段”模式 ；
5、大客戶漏斗原理：ITO與OTR模式；
6、營銷技巧：10個營銷技巧，10個典型案例；
7、營銷的四個境界：關系/方案/價值/戰略；
8、營銷模式：（1）事件（2）造勢（3）故事；
案例分享：一棵櫻桃樹的故事案例；
案例分享：萬達的長春模式。
第四單元 營銷延展：互聯網時代的營銷
1、不觸網就死亡的“第四次工業革命”來臨；
2、PEST模型的新使用；
3、三情分析與STP戰略；
案例分享：蘇寧的云商轉變；
案例分享：阿里的萬億平臺；
案例分享：沃爾瑪的大數據使用；
案例分享：三只松鼠；
案例分享：男人襪；
案例分享：江小白；
案例分享：課程眾籌。

第五單元 品牌營銷：自媒體營銷工具與方法
1、傳統電商；
2、微商城；
3、系統改造；
4、跨境電商；
5、自媒體平臺。

第六單元 營銷團隊：營銷決勝在團隊
1、人才培育6步法：選育用留引淘；
2、人才的誤區 ；
3、團隊建設應該做到的“三轉”、“三盡”和“五動”；
4、團隊建設的5個提醒；
5、獨創的團隊建設“12321”法則 ；
小組練習：倒三角團隊的建設。