尋找傳統行業互聯網時代的營銷突圍拐點

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課程大綱：
第一單元：傳統渠道銷售出路的創新：濕營銷顛覆傳統營銷
1、銷售是串聯的而非并聯；
2、營銷鏈概念的提出（濕營銷的理論顛覆傳統營銷）；
3、營銷鏈概念的案例（案例：海爾營銷在最后一公里）
4、營銷創新中的“造勢”理論；
5、營銷與銷售中的“AIDA”法則；
6、案例分享：這些企業營銷為什么是“干”的？（6個案例）
7、案例分享：先圈人再圈錢的新時代營銷思維。
第二單元：銷售出路的創新策略：學會使用 8個創新策略
1、營銷創新8個策略案例解析：（自查你忽略了幾個）
2、如何克服營銷創新中的“5000萬”現象；
3、常被忽略的“全員營銷”：內部協同的困難；
4、飲奶牛熱水器（防老鼠咬洗衣機）啟發：上量與上勢的區別；
5、案例啟發：三年種玫瑰花換來的大產業；
6、免費體驗營銷：金吉列的30萬個剃須刀；
7、全員思考：8個創新策略我們能從哪里找出突破點？
8、互動討論：我們的運營瓶頸是什么？如何突破？
第三單元：最新的銷售思路和聚焦：So-Lo-Mo-Me
1、只剩四種目標客戶：So-Lo-Mo-Me；
2、銷售的5F思維；
3、創造需求的定位：先圈人再圈錢（案例：財付通和支付寶）；
4、O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的嘗試；
5、案例討論：褚橙柳桃潘蘋果的背后；
6、案例分析：移動終端客戶的鎖定和第一占位；
7、案例透析：C2B定制模式目的是“長尾效應”；
第四單元：傳統渠道創新策略：去購物與在購物
1、不觸網就死亡的“第四次工業革命”來臨；
2、案例分享：蘇寧的云商轉變/阿里的萬億平臺/沃爾瑪的大數據使用/萬科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”；
3、SEO的使用：weiki的整合方法；
4、PEST模型的新使用：昨天的陽光曬不干今天的衣服；
5、三情分析與STP戰略。
6、案例分享：GXG襯衣的崛起與gxg襯衫的沒落；
第五單元：銷售出路的創新突圍：客戶的需求“熱鍵”（HOT BUTTON）
1、什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、大客戶營銷和傳統營銷的區別；
3、大客戶營銷創新：8步法與“十二段”模式；
4、大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
5、案例分析：如何贏在招標現場之外；
6、案例透視：海爾、海信、美的和格力共有的三種獨特的營銷創新模式：（1）、綠色營銷；（2）、病毒營銷；（3）、造勢營銷。
7、案例分享：一棵櫻桃樹的故事。
第六單元：傳統渠道的營銷團隊：“12321”法則
1、人才培育6步法：選育用留引淘；
2、人才的誤區：逆向選擇與彼得定律/皮翁效應；
3、團隊中的“帕金森”綜合癥；
4、營銷創新團隊應該做到的“三轉”、“三盡”、和“五動”；
5、營銷創新團隊的5個警示；
6、營銷創新團隊開發市場的5要素；
7、獨創的團隊建設“12321”法則；
8、小組練習：倒三角團隊的建設和倒閉流程法；
9、全員討論：你的團隊有“帕金森”綜合癥嗎？