建立可持續盈利的渠道營銷網絡

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【課程大綱】
一.如何重新定義渠道-當前大環境下渠道對于企業的意義和價值-
1.開場小組討論互動：渠道建設/管理的過程中遇到的難題
2.渠道建設/管理的幾個誤區，困難點
3.渠道發展成功企業案例分享

二.如何科學高效的進行渠道分類和渠道選擇-渠道管理的5個環節2種渠道3種模式-
1.視頻：李佳琦的一段采訪 線下渠道有更廣闊的市場和產品銷售優勢
2.渠道系統523模式圖：
5個環節2種渠道（線下渠道 線上渠道）3種模式（直銷、代銷、分銷）

三、如何選擇合適的渠道合作伙伴-渠道分析
1. 用戶購買行為分析：什么樣的消費者會購買你的產品？消費者為什么會購買
2. 消費者習慣從哪里購買
3. 適合的渠道類型分析：消費者購買的產品在哪里，渠道就在哪里
4. 用戶的購買習慣和使用場景決定渠道的選擇
案例模擬，分組討論：一組列出所有的渠道客戶和需求，一組來選擇哪些是合適的渠道客戶？

四、如何發展共贏的渠道模式
1. 你的產品能否讓渠道掙錢：產品的渠道競爭優勢
游戲：加油站角色演練游戲（引出了解客戶需求是很重要的）
2. 分析不同渠道的利潤需求
3. 渠道產品的定價策略：產品的定價構成是否匹配渠道需求
4. 建立適合自己產品特點的可盈利的商業模式：可快速推廣的渠道模式
分組：一組是渠道客戶，一組提供給渠道客戶的方案，看哪組的方案能打動客戶
案例分享：曾經操盤的一個成功的分銷商渠道的建立，建立可盈利的商業模式，渠道數量從1到500家，銷量和利潤占比達60%以上

五、如何能快速復制發展渠道網絡-開拓“新”渠道
1. 突破傳統渠道意識
2. 選擇“新”渠道機會， 如何進行新渠道“破冰“
1）拓展招商渠道
2）創新招商方式
3）完善招商方案
4）快速復制推廣已經成功的渠道模式
5）會銷
案例分享：破冰執行以及會銷方案分享

六、如何快速提升現有渠道的銷量
終端零售店面管理
1. 終端門店管理
2. 分級管理-建立渠道管理的核心體系
3. 三個方法快速提升單店平效
案例分析：操盤的機器人品牌店面從0發展到2年后的2000家，創下了機場全渠道單位坪效的冠軍
渠道管理
1.渠道的激勵機制
2.渠道竄換管理
3.渠道評估與考核

七、如何打通線上線下渠道-銷量和品牌雙提升
1.渠道是品牌建設的最佳平臺
2. 整合線上線下數據，線上線下相互導流
3. 如何在三公里范圍內打造從線上傳播到線下購買的閉環
（看到廣告-進店體驗-下單購買）
4. 渠道產品呈現的地方就是最好的品牌曝光地點
5. 渠道配合品牌曝光互相促進品牌提升和銷量提升
案例分享：機器人品牌從0到1到2年以后全品類品牌第一，線下渠道和品牌雙提升

八、渠道持續優化，企業利潤長青