銀行產品的線上線下營銷方法

銀行產品的線上線下營銷方法課程/講師盡在銀行產品的線上線下營銷方法專題,銀行產品的線上線下營銷方法公開課北上廣深等地每月開課！銀行產品的線上線下營銷方法在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
第一章：銀行、保險業的上層設計與底層執行的差距？
一、總行、總部的理念與客戶經理的意愿不統一
1、大局有大局的考慮
2、小人物有小人物的理解
二、對產品設計的不同理解
1、理財、基金、保險等產品背后到底是什么？
2、客戶經理手里拿到的又是產品的什么？
3、客戶要買這些產品的原因各自又是什么？
第二章：現如今的營銷困境？
一、營銷環境的變化是什么？
1、營銷越來越難的原因都有哪些？
2、實物產品與金融產品的區別
二、營銷的基礎是誰？是什么？
1、突破營銷困境的前提
2、銀行理財、基金、保險等產品，在客戶眼里是什么？
3、客戶經理到底能賣給客戶什么？
4、到底在哪里銷售合適？（社群與平臺的區別）
第三章：如何使營銷具備傳播的能力
一、借助科技打造影響力
1、客戶經理能用的科技在哪里？
2、銀行總行能給的科技助力在哪里？
3、科技人員占比更高，普通人怎么辦？
二、消費者邏輯早已改變
1、營銷步驟第一藥：解決與“我”何干
2、刺激醒目的強關聯
3、使客戶享受自豪感
第四章：趣味性法則是線上營銷的關鍵
一、有趣的話題來自有趣的“靈魂”
1、有趣的靈魂什么樣子？
2、有趣的靈魂如何練就？
二、人類都熱衷于窺探他人隱私嗎？
1、哪些“隱私”是可以被窺探的
2、如何挖掘“隱私”的共鳴，與他人分享獲得關注
三、什么才是趣味性的營銷，通用法則有哪些？
1、對賭與挑戰賽
2、對比與共生共存
第五章：線下營銷最強大的力量—故事力
一、銀行、保險這些產品也可以講故事嗎？
1、銀行、保險故事力的天然優勢
2、銀行、保險產品故事感的天然劣勢
3、應對劣勢，需要你我他的好方法
二、為什么講故事如此重要
1、為什么故事比事實更具有說服力
2、為什么故事可以提高信任度
三、故事的構成
1、是在講故事？還是在敘述？
2、故事的結構
3、有的放矢地影響他人
第六章：客戶經理線上線下同一故事的不同表達
一、故事要素用什么來表達？
1、線上如何一眼看懂故事
2、線下如何一句說懂故事
二、客戶經理線上怎么講故事
1、什么時間屬于我的故事？
2、什么內容表達我的故事？
三、客戶經理線下怎么講故事
1、應該在什么環節講故事
2、如何讓對方信任你
2.1 真實的事形成真實的故事
2.2 真誠的情緒真誠表達
第七章：銀行、保險產品線上線下營銷要一次完成嗎？
一、植入廣告或埋下種子
1、分次進行，不急于求成
2、產品的逐級分析（胸有成竹，隨時準備被提問）
二、一切銷售的終極邏輯
1、買賣的最終需求
2、強大的心態
3、無法逃避的服務