銷售團隊績效薪酬與激勵機制設計

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【課程大綱】
一、銷售薪酬方案包括哪些要素？
1、狼性團隊的動力源：利益驅動
2、銷售過程與付薪點
3、銷售薪酬設計的基本原則
4、薪酬如何拆分，不同的薪酬對應不同的指標
二、銷售團隊典型的績效指標如何設定？
1、目標如何確保實現：目標分解落實體系
2、銷售團隊的KPI體系及設定
3、銷售團隊典型2類績效指標的設定方法
4、銷售員業績產生的層次與銷售團隊業績產生的系統
5、銷售指標的前、后管理
三、如何設計針對銷售團隊不同崗位的薪酬級差？
1、以工作內容為驅動的銷售薪酬設計
2、銷售工作的組成及職位類型
3、銷售各職位評價方法
4、銷售各職位級別的差距設定
四、如何針對不同銷售目標設計銷售計算公式？
1、4種基本的銷售提成模式
2、構建銷售薪酬公式的基礎知識
3、構建銷售代表的薪酬公式
4、以目標額作為開始
5、傭金與獎金的計算工具
6、關聯方案的設計
五、銷售組織薪酬難點如何破局？
1、銷售薪酬支持方案的3大支柱：區域配置、配額管理、銷售積分
2、銷售薪酬方案管理的難點以及破局方法
3、薪酬方案的實施與溝通
4、方案的評估與調整
六、更高級別的激勵機制如何玩？
1、銷售團隊的股權激勵該怎么做
2、合伙人模式該怎么做？
3、內部創業機制該怎么做？
4、其它的非常規的激勵機制怎么做？