營銷模式創新與設計實踐培訓

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【課程提綱】
一、營銷模式 – 模式致勝業績暴增密碼（共16案例）
1.精彩案例導入
2.營銷模式致勝核心要素闡述
3.B2B營銷模式的方法論
a)華為、三一等精彩案例
b)B2B黃金營銷思維模型
c)案例研討與分析
4.B2C營銷模式的方法論
a)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例
b)7大B2C營銷思維模型
c)案例研討與分析
5.B2G營銷模式的方法論
a)華為、三一、方豪等精彩案例分享
b)B2G營銷模式思維模型
c)案例研討與分析
6.企業三大案例研討

二、營銷內涵 – 11大認知正確理解營銷 （共12案例）
1.營銷的商業邏輯圖
2.企業存在目的與意義
3.企業的終極目標探討
4.企業做強做大的前提
5.哪些人及部門需懂業務
6.營銷的本質與內涵
7.有效客戶的四大標準
8.營銷到底賣的是什么
9.為什么是我而不是他人
10.營銷管理時間管理及分配原則
11.核心營銷理論及框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1.大項目決策關鍵人識別六要素
2.大客戶分析五星法
3.大客戶營銷-六脈神劍
a)案例導入（6案例）
b)如何建立以“晃”為核心的工作思路
c)六脈神劍思維模型
d)六模塊案例分享
e)案例研討與分析
4.消費者業務營銷-六脈神劍
5.新業務決策與部署 · 營銷金四角
a)新業務案例導入
b)新業務營銷金四角思維模型
c)案例研討與分享
6.新業務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
a)新業務突破案例分享
b)新業務奇跡營銷思維模型
c)案例研討與分享

四、營銷誤區– 營銷業務常見10大誤區 （共10案例）
1.公司產品不如別人家的好
2.過于期望神人、高人過來解決公司的難題
3.花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作
4.過于期待引入外部資源來實現營銷突破及增長
5.過于依賴外部的不適當手段，贏得訂單及機會
6.頭痛醫頭腳痛醫腳，關注現象忽略本質問題
7.過于期望咨詢公司解決一切問題
8.傻勤奮，以為努力就能成功
9.明明可以依靠制度，卻依靠人情
10.企業發展階段定義不清晰導致及團隊錯配

五、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共24案例）
1.終局思維
2.結果思維
3.Yes思維
4.場景思維
5.利他思維
6.感動思維
7.關聯思維
8.導演思維
9.動態思維