企業產品線規劃與分銷模式設計

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【課程大綱】
課前思考：一個企業為什么可以生存？一個企業為什么可以發展？
第一篇：企業產品線規劃
1.1產品的整體概念
?核心產品
?有形產品
?無形產品
1.2產品組合
?寬度
?深度
?關聯度
案例解析：寶潔 聯合利華 豐田 五糧液 茅臺
1.3產品線優化與分析
?三維分析法：市場占有率 利潤率 銷售增長率
?四象限法：金牛 瘦狗 明星 問題
?麥肯錫分析法
1.4企業產品線規劃的總結
?目標市場的界定是企業產品線規劃的對接平臺
?企業要以目標市場為綱來構建自己的產品線
?一個產品要針對一個目標細分市場進行產品線的優化組合
?規劃產品線實現企業利潤的大幅度提升
?分化競品提高企業抗擊市場風險的能力
第二篇：分銷模式設計
2.1銷售模式選擇
?廠家直銷
?網絡銷售
?平臺式銷售
?定點向周邊輻射
2.2銷售渠道管理
?渠道成員選擇
?渠道成員激勵
?渠道成員評估
?調整分銷渠道
2.3批發商與零售商
?批發與批發商
?零售和商店零售商
?無門市零售
?網上銷售平臺
?連鎖經營模式
2.4網絡營銷的商業模型
?網絡商城的定位
?網絡營銷的模型
?網商營銷的優勢
2.5物流策略
?運輸決策
?倉儲決策
?裝卸決策
2.6分銷模式設計總結
?業績的背后是模式，模式的背后是人才。
整體課程結束：現場收集的學員問題解答