匪夷所思的跨界營銷思維

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【培訓大綱】
請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

1.跨界營銷的定義
①跨的是什么界？跨三界
?跨的界就是指原本自身產品受眾的那個界
?跨的界是原本客戶對產品的傳統理解的那個界
?跨的界是用戶對你的服務能力的那個界
②跨界營銷的定義五部曲
?用戶定義:不同行業、不同產品、不同偏好的共同消費者
?品牌融合定義:把毫不相干的元素進行融合、互相滲透
?設計定義:彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式
?對潛在消費者內心多重G點的聚合營銷
?梗越多，越能get到更多不同興趣領域的愛好者
?目標定義:贏得目標消費者的好感和關注，進而嘗試，并愿意自發地推廣
?雙贏定義:跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷
③跨界營銷的三個目的
?激發起指定消費群的購買興趣和關注
?達到該跨界行動的市場雙贏
?為后續連續跨界行動達成市場認知基礎
④案例分析:歐萊雅的防水睫毛膏
2.啟動跨界營銷的根本原因
①市場競爭日益激烈和同質化,單一產品特性無法吸引用戶
②傳統消費心態轉向新型、年輕消費心理特征
③消費群體的細分成為營銷戰略的必經之路
④當今市場環境下，品牌之間的較量越來越多元化
⑤案例分析:百雀羚跨界經營模式
3.跨界思維的必要性
①業務發展的核心是客源+關注度
②三個最:成本最低，獲利最快，消費群最精準
③自主感興趣 VS 被灌輸產品
?案例分析:放松娛樂的狀態下，對這領域的話題感興趣的用戶，反而比強硬地推銷更容易對你的產品發生興趣
④發生興趣往往就是購買最重要的第一步
⑤案例分析:纖體中心的“誘惑”行銷
4.跨界營銷戰略的規劃
①跨界戰略的總體設計模型
②跨界營銷的操作流程
③跨界思維的三種常用模式
④跨界思維必須遵守的原則
⑤案例分析:杜蕾斯抓熱點跨界
5.跨界營銷的五個規劃要素
①詳析客戶痛點
②有感人故事的背景設計
③正確的合伙品牌或平臺
④傳統方式出產品 大數據平臺攬客
⑤公布量化數據凸顯歡迎程度
⑥案例分析:米其林的故事-餐廳和輪胎
6.跨界思維的五種新奇異布局
①極致“標題黨”，點擊必高漲
②老牌國貨登上時尚快車
③擅長抓住當前社會熱點
④官媒合作反差萌
⑤跨度大得如劈腿
⑥案例分析:UBER跨界抓眼球效應
7.跨界思維設計的七種情緒武器
①內容只是設法讓大眾產生奇特情緒
②七種消費者被引發的情緒分析
③七種一一對應的七個案例分析
8.跨界營銷的誤區陷阱
①絕不要談自己的產品特性
②徹底忘記傳統營銷的套路
③內容只聊大眾趕興趣的話題,比如漫畫、電影、高科技、養生什么的
④只聚焦用戶的深度感觸，放棄表面需求
⑤案例分析:天貓跨界-考驗你的想象力
9.跨界課程小結一:跨界營銷的啟發
①多個品牌不同角度詮釋同一用戶特性
②營銷核心理念:用戶為中心
③洞悉市場和消費者:深度需求VS表面需求，
④協同獲利雙贏:品牌之間的互動加法
10.跨界課程小結二:跨界營銷的魔力
①首要營銷魔力:激發消費者的眼球和感觸
②合力魔力:互不關聯品牌的加法效應
③驚詫魔力:越匪夷所思 越引發興趣,甚至引發爭議，招致批評
④傳遞魔力:消費者的自主傳遞、效仿、跟隨能力遠超你想象
⑤盈利魔力:最低成本,最高效率,最佳受眾