營銷團隊建設與激勵機制設計

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【課程大綱】
第一章：營銷團隊建設的五大流程
?規劃營銷團隊體系
?招募營銷團隊成員
?訓練營銷團隊成員
?管理營銷團隊成員
?激勵營銷團隊成員
第二章：營銷團隊建設的八大原則
?確定共同使命
?規劃營銷團隊規模
?完善營銷團隊成員技能
?分配營銷團隊成員角色
?樹立營銷團隊共同目標
?明確領導與團隊結構
?建立績效評估與激勵體系
?培養互信的精神
第三章：營銷團隊組建
?崗位分析——我們需要什么樣的人
?營銷團隊的招聘體系
?營銷團隊的培訓體系
?營銷團隊的銷售體系
第四章：營銷團隊激勵的基本原則
?人性假設論
?馬斯洛需求理論
?激勵的雙因素論
?避免不當的激勵行為
激勵的核心理念：認識人 理解人 尊重人 成就人
第五章：營銷團隊薪酬體系設計的五大原則
?確保公司的利潤目標
?具備市場競爭力
?具備激勵性和鼓勵性
?兼顧唯我獨尊和陽光普照
?有助于提高員工忠誠度
第六章：營銷團隊薪酬體系設計實踐
?營銷人員薪酬構成
?核心營銷人員的股權激勵
?營銷人員的職業發展規劃