外企SEP銷售模式助力民企轉型

外企SEP銷售模式助力民企轉型課程/講師盡在外企SEP銷售模式助力民企轉型專題,外企SEP銷售模式助力民企轉型公開課北上廣深等地每月開課！外企SEP銷售模式助力民企轉型在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【培訓大綱】
請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

前言：破冰環節，課程目的簡述
(一)外企如何高效地解決問題？
1.1，強大的品牌和技術創新能力
1.2，全球化的經濟背景和產業信息分享，助力戰略方向
1.3，全體員工的外企心態
1.4，量化思維無所不在
1.5，團隊戰力形成固化的行動力
1.6，充沛的資金對企業發展提供保障
自我測試二：大家找出不服點，區別民企和外企的差異
案例：某外企和某民營在文化，銷售行為，產品創新，服務等方面的差異性
(二)如何找出你企業的最短板？
2.1，影響企業市場行為的最痛點
2.2，影響企業內部人員情緒感受的最痛點
2.3，影響大家感知企業未來畫面的最痛點
互動游戲：各組討論給出TOP3困境（政策類除外）
(三)如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛點？
3.1，抓住民企普遍的最短板，它的提升就是現階段整體的提升
3.2，最小資金投入獲得最優性價比的轉型道路
3.3，可行性分析-最可能成功的“拔板助長”
3.4，戰略板塊的轉型要求
3.5，團隊轉型的困難和聚焦
案例分享：DY公司轉型1年，利潤率翻倍，成功！
互動環節：分享你能夠實現的轉型模塊，并給出大致行動方向
(四) “SEP膏方”戰略篇-不求最大，但求最強！巧用波特的“縫隙戰略”？
4.1、對市場和用戶需求的洞察技能
4.2、PESTEL訓練模式對洞察力的提升作用
4.3、無法獲得洞察的細分短板—SPIN溝通民營版
4.4、醍醐灌頂-從頂部到底部，戰略執行的設計要點
4.5、創新，如何做到”新””奇””異”
案例分享：愛科集團如何用“洞察+創新“贏得用戶認可，拿下亞洲最大項目
(五)“SEP膏方”協同篇–協與同，一母多胎，如何齊飛？
5.1、轉型過程中哪些人會成為“吃瓜群眾“
案例：72道郵件輪回
5.2、多小的企業都需要企業文化，愿景和使命
案例：某外企和某民企在企業文化上的差異表現
5.3、變革成功的受益者僅僅是老板嗎？
5.4、“協“”同“是協調一致+結果與戰略同方向
案例：協而不同的事每天都在發生
5.5、協同要求的考核方法
(六)“SEP膏方”執行篇-殺雞駭猴對嗎？
6.1、執行力是企業變革成功最關鍵要素
6.2、執行力低下的分析
6.3，解決執行力的4+1原則
6.4、老板的核心考核之一—內練一口氣，外練筋骨皮
6.5、老板督促原則—閉上嘴，邁開腿

(七)DY公司“SEP膏方”轉型實錄
7.1，大吃一驚的洞察結果
7.2，艱難的轉型戰略出爐
7.3，陳勝吳廣式對抗戰略計劃和考核體系
7.4，縫隙競爭戰略曙光初現
7.5，合理愿景催化團隊協同變成家人互助
7.6，多贏結局-1年時間利潤倍增
(八)課程總結
8.1、轉型的3+1要素
戰略 創新 量化考核+執行力=戰略轉型
8.3、縫隙競爭戰略的3個方面-“新”“奇”“異”
8.2、團隊協同才能戰略成功
8.3、量化，量化，量化，重要的事情說三遍
8.4、老板的3+1考核指標