工業品銷售經理的五力修煉

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課程提綱
1、三心與五力，銷售經理的鏡子
1）使命與角色：工業品銷售經理的定位
2）特征與困惑：工業品銷售經理的道路
3）案例分享（1）：家電銷售經理轉行工業品，勝算有多大？
5）三心為根：進取心、持久心、平常心
6）五力為葉：根深葉茂，獨木成林
7）互動討論（1）：工業品銷售經理，要懂多少營銷？

2、洞察力：返璞歸真、看破本質
1）我問你答：婚前恐懼癥與客戶購買決策
2）信息獲取：營銷經理的生命線與價值鏈
3）案例分享（2）：比拼信息與資訊的銷售力的
4）大膽假設：發現規律，并熟練運用規律
5）求證試驗：學會在快速奔跑中調整步伐
6）互動討論（2）：工業品銷售經理，如何修得生意人眼光

3、業務力：引領需求、滿足需求
1）客戶偏好，分辨出個性因素與團體因素
2）客戶購買：從外行看熱鬧到內行看門道
3）案例分享（3）：參透客戶購買動機的本質
4）客戶需求，從被動滿足到主動界定引領
5）跨界思維：技術+藝術，銷售經理的戰斗力
6）互動討論（3）：業務開發，如何從打一點到掃一片？

4、融合力：扎根沃土的黃山松
1）開放心態：只認對的，甭問誰的
2）自我調整：快速學習與勇于反思
3）案例分享（4）：團隊式銷售與單挑的咫尺天涯
4）團隊精神：相忍為謀到志同道合
5）先予后取：獵手、漁民與農夫

5、管理力：系統思考、團隊學習
1）自我管理：正能量與負能量較量
2）營銷管理：看清市場、做好規劃
3）案例分享（5）：營銷管理，要膽大心細、眼高手低
4）渠道管理：理順利益、盤活資源
5）客戶管理：全生命周期的價值管理
6）互動討論（5）：超級業務員如何跨越管理鬼門關？

6、領導力：規劃未來、行動當下
1）寬廣視野：超越行業思維的局限
2）決斷能力：該出手時就出手
3）案例分享（6）：領導力，先天開竅OR后天培育
4）評古論今：袁紹、曹操、劉備與孫權
5）規劃未來： 服務營銷的另辟蹊徑
6）互動討論（6）：電商大環境下，工業品銷售會巨變嗎？

7、五力修煉，銷售就是人性的歷練
1）人性三談：發現、滿足與提升
2）銷售按鈕：燈火闌珊后的本真
3）五力修煉：銷售如同人生旅程
4）互動討論（7）：生活中的工業精神