工業品企業的決策力

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課程提綱
1、信息戰，市場部勝算幾何？
1）工業品企業，誰是CMO？
2）如何唱好CEC與CMTO的雙簧？
3）MIS與CRM，營銷信息系統的小而美
4）信息挖掘，如何發動隱形信息褲？
5）信息分析，業績導向的遠水與近渴

2、決策力，市場部VS作戰部
1）決策力，光說不練OR唱練做打
2）地頭力，從參謀部到前敵指揮部
3）組合力，要構建矩陣化營銷團隊
4）廟算力，市場部開啟大商業機會
5）執行力，市場部引領營銷化銷售
6）結果力，畫龍點睛到業績轉換器

3、市場部是誰：三化與三中心
1）市場部，是什么、不是什么
2）三化，市場部發展的三個階段
3）三中心，市場部價值的三部曲

4、市場部干啥：踐行三個開發
1）客戶開發，會撒網、善捕撈
2）營銷開發，看法、做法與活法
3）市場開發，看不見的如何看得見
4）思路：三個開發的現狀與問題
5）出路：三個開發的未來與突破

5、營銷導向的公司管理
1）戰略管理，落腳到年度營銷計劃
2）業務管理，營銷決策的人間煙火
3）品牌管理，打通品牌與銷售間隔
4）客戶管理，內部管理必須外向化
5）市場管理，吃好碗里、瞅準鍋里
6）績效管理，內部核算、機動補位

6、網絡營銷，如何助力市場部？
1）電商，只是產品銷售渠道的補充嗎
2）網牌，如何成為工業品營銷的王牌
3）沖突，線上線下的定價、渠道與服務
4）溝通，人員面對面轉變到人際一對一