營銷模式工業品企業的競爭力

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課程提綱
1、問道工業品營銷：你離營銷有多遠？
1）工業品營銷概念，十之八九會誤解
2）客戶、供應鏈、信息技術，誰更重要？
3）工業品營銷與消費品營銷的殊途同歸
4）診斷一下圣泉集團的工業品營銷水平
5）互動案例（1）：波音飛機為何做廣告？

2、工業品企業的核心競爭力在哪里？
1）戰略：要做泰山頂上一青松
2）流程：標準化是唯一的選擇
3）互動案例（2）：巴寶莉為啥在國內蓋過雅格獅丹
4）組織：簡單化才能活力持久
5）營銷：精準化才能嘗到甜頭
6）互動案例（3）：巴斯夫的新化學方程式

3、揭開營銷模式的神秘面紗
1）客戶結構：來者都是客嗎？
2）客戶價值：客戶為啥選你？
3）互動案例（4）：三一、中聯的暗流洶涌
4）戰略差異：咋走不尋常路？
5）產品組合：服務壓倒產品？
6）互動案例（5）：工業品最適合做電商？

4、領略工業品企業的營銷模式
1）四種基礎營銷模式：產品金字塔、專業化利潤、地區領先與售后服務
2）四種創新營銷模式：品牌、速度、創業家與價值鏈
3）營銷模式的源動力：不走尋常路
（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）
4）立即行動：共同探討圣泉集團的營銷模式
5）互動案例（6）：英特爾是把控PC行業的？

5、營銷模式，如何優化企業戰略？
1）工業品營銷模式的創新力：品牌的魔法
2）工業品營銷模式的落地力：服務的前程
3）互動案例（7）：3M臺灣最新宣傳片
4）工業品營銷模式的幾何力：電商的威力
5）工業品營銷模式的管控力：說說市場部
6）互動案例（8）：尚德的左口袋與右口袋

6、營銷模式=創新思維X體系執行力
1）創新思維與執行力的雙截棍
2）創新思維：邏輯思考之上的水平思考力
3）互動案例（9）：跟賴聲川一起破解創新密碼