傳統企業業績增長之裂變營銷實戰技能

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課程大綱
一、裂變營銷作戰地圖與社群爆破邏輯

1.你理解的營銷和銷售的區別？
2.企業亟待升級的營銷思維：流量思維與流量池思維
3.什么是裂變？裂變營銷對于企業的意義
4.6步搭建企業裂變營銷框架
5.傳統業績提升公式如何與裂變營銷流程結合
案例：瑞幸咖啡的裂變增長

二、流量增長的魚塘理論與用戶畫像
1.企業引流的三種路徑
2.引流的魚塘理論：挖掘魚塘，設定魚餌，設定魚鉤，流量池
3.精準用戶畫像分析的5大維度
4.5大魚塘找準流量來源
5.5大引流產品挖掘
6.賣場接觸點與引流路徑探討
7.4大常規引流方法與4大升級引流方法拆解
案例：德國馬牌輪胎的引流方法
案例：惠州打造同城異業聯盟爆破的引流方法
練習：針對自己的業務寫出引流方法

三、流量裂變的4大主體與4種方法
1.裂變的4大主體：種子用戶，裂變魚餌，裂變任務，裂變流程
2.4種裂變方法的案例和路徑拆解
案例：歐巴羅餐廳的裂變案例：4天裂變出240個微信群
案例：貓眼內衣品牌裂變，讓客流增長3倍
案例：新世紀百貨“紙包魚”裂變3000單
案例：連咖啡的拼團裂變
3.練習：針對自己的業務制定出裂變方案

四、通過社群快速打造用戶信任的框架與方法
1.流量到成交中間最關鍵的環節：建立用戶信任
案例：用社群2周內賣出200多頭土豬
2.微信社群的內容輸出框架
3.如何提升微信社群的活躍度
4.社群啟動6大流程
?案例：步步高超市的社群內容體系
?案例：百聯社群：縮短與用戶的距離
5.練習：3張表格構建社群架構與執行落地

五、成交的3大核心與6大步驟
1.成交的3大核心：價值，信任，促銷
2.成交的6大步驟：
(1)痛點挖掘
(2)價值塑造
(3)客戶見證與權威認證
(4)超級贈品
(5)制造緊迫與稀缺性
(6)零風險承諾
3. 贈品營銷的不傳之秘
4. 練習：針對自己的產品或項目寫出營銷文案

六、裂變營銷之鎖客復購策略
1.為什么要進行鎖客復購
2.鎖客復購的2個核心要素
(1)增加信息觸達渠道
(2)給到客戶回頭的理由
3.如何設計回頭福利
(1)鎖定會員身份
(2)給到專屬特權
(3)建立積分兌換機制
(4)下次消費代金券
(5)長期回頭券/贈品
(6)社群秒殺團購
4.案例：大型連鎖美容機構的鎖客復購策略分析

七、裂變分銷的策略與方法
1.為什么要進行裂變分銷
2.誰可以給我們裂變分銷
3.三種分銷路徑拆解：
（1）員工分銷裂變的路徑拆解
（2）老顧客分銷裂變的路徑拆解
（3）異業聯盟的分銷裂變路徑拆解
4. 裂變營銷體系下的落地場景與工具使用
八、社群活動爆破詳細流程與方法
1. 社群的常規轉化方法
(1)社群會員費
(2)秒殺活動
(3)拼團活動
(4)組合促銷
2. 幾種常用的微信小程序功能：抽獎，秒殺，拼團，砍價
(1)案例：千鮮匯的社群團購模式
(2)案例：馨馨家水果尊享會
3. 社群落地活動爆破流程
4. 案例: 歐派櫥柜的微信社群活動爆破