玩轉社群營銷秘笈

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課程大綱：
一、私域時代，社群帶貨成關鍵
?挑戰：失效的傳統商業3板斧
?機會：客戶的需求、觸點和行為變化
?從店商、店商到社交電商
?社群帶貨迎來爆發

二、社群營銷概述
?社群營銷的范式
?定位你的社群
?社群的6種類型（興趣、老鄉……）
?社群的5大功能（賣貨、服務、眾籌……）

三、社群獲客的8種方法
?公域流量轉社群，4種技巧
?門店掃碼
?支付即關注
?抖音直播/短視頻獲客
?異業聯盟
?……

四、重點：裂變導流
?裂變推薦的原理
?啟動個人號種子用戶，發起裂變引入新客
?策劃一場裂變活動的相關要素
?案例：美容店社群導流，4倍增長
主題2：《私域時代，社群+直播+拼團，裂變增收！》
課程收益：
1、掌握3個重要工具：個人號、社群、小程序成為帶貨的3把利器
2、學會2個帶貨的重點：拼團帶貨、直播帶貨
3、學會社群互動的內容策劃與制作

一、社群：拼團帶貨
?拼團流程
?拼團帶貨的3個重要工具：號、群、序
?策劃一場拼團活動
?案例分析：
–《華潤蘇果，社群營銷，1個月業績趕超餓了嗎》
–《京東芬香社群導購計劃》

二、社群：直播帶貨
?直播帶貨的心理學原理
?5步法設計直播營銷
?直播營銷的七大方式
?直播帶貨方法與技巧
?直播營銷的策略組合
?直播營銷方案的必備要素
?直播平臺設置與軟件測試
?直播的開場與互動

三、社群互動
?從產品內容到“心”內容；
?內容的分類與取材；
?重點：內容策劃模型，4個類型和11個選材點；
?內容從“拿來主義”開始
?案例：某母嬰品牌，社群粉絲高活躍，她都做了什么？

四、社群裂變
?社群的成長路徑
?會員型社群和分銷型社群；
?案例：某兒童營養食品的社群營銷全鏈路