打造產業互聯時代核心競爭力

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<課程綱要>
模塊一、什么人干資源整合能甩對手九條街？
一、上帝視角看“整合”
1.整合：謀局，攢局，布局，破局
2.整合的原理和要義——歷經交換，達成交易
3.資源整合的本質是整合人，怎么區分和評估人？
4.高維把低維碾壓粉碎：從“整而不合”，到“不整而合”
案例：比爾蓋茨的故事，102+2如何等于102？怎樣在銀行用10分鐘辦完業務？
呈現：現場百度，學員分享
工具：整合畫布
二、整合者的應知應懂
1.什么人適合干整合？
2.整合者的<五大能力>
3.整合者的個人韌性與能力
4.“帶病工作”的整合者問題清單
5.干整合的忌諱
案例：500強企業靠什么賺錢？
呈現：案例分享，分組討論
工具：思維畫布
三、怎么干整合？
1.整合一定圍繞事
2.學會放下：產品端VS流量端
3.無我：誰有本事誰是哥
4.玩法：撕開一個口子，進入一個圈子
5.混圈子，更要混圈層
6.智庫是干嘛的？
7.誰是你的護法？
8.事是人干的，不斷整合人
9.分級：低維，中維，高維
10.分類：一次整合，二次整合
11.抓手，說事，落點，賦能，后市場
四、怎么叫“站在高維干整合”？
1.基因：縱橫家輔佐主公，一定能夠幫到你
2.方法：A加法減法，B精準定位
3.心智：不存在“文人相輕”，化競爭為合作
4.文化：使命、愿景、價值觀
5.核心：樹立個人IP，制造整合抓手，儲備說事素材
6.站位：站在資本高度謀事，以產業為核心做事
案例：邏輯思維，小米生態鏈
呈現方式：小組討論，頭腦風暴，觀點碰撞
工具：整合畫布

模塊二、怎樣整合資源能有效降低運營成本？
一、企業怎樣做能有助于節流？
1.為什么成功企業都在<死磕一個點打透它>”？
2.低成本流量入口在哪里？
3.為什么不干教育銷售者的活？
4.為什么“APP未動，社群先行”？
5.不按常規出牌（非奧運贊助商）
6.節流的基礎：輕資產（一定要自己擁有嗎？）
7.節流的保障：輕運營（職業經理人變身聯合創始人）
案例：蒙牛，可口可樂、邏輯思維
呈現形式：提問回答，觀點碰撞
工具：歸納整理法
二、怎樣通過資源整合降低運營成本？
1.問題：運營成本主要高在哪塊？
2.品牌：要么你有傳媒基因，要么你能整合回來
3.獲客：整合低成本流量入口
4.裂變：請來神仙，小妖自動拜師，借力融合放大
5.口碑：每人分享一條經驗，團隊每日共享有料
6.傳播：有沒有可能不花錢做廣告？
7.定位：要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”
8.加持：誰是你的大閘蟹？
9.模式：孵化思維，眾創+共享
10.融合：把剛需品牌作為小程序引流工具
案例：大主播坑位費，機場光碟，拼多多
呈現形式：提問回答，觀點碰撞
工具：冰汽水

模塊三、疫情背景下怎樣靠整合清庫存賣產品？
一、疫情對企業影響有多大？
1.人貨場，你沾了幾條？
2.過度依賴外貿出口會是什么結局？
3.腰部企業最難受
4.傳統思維+疫情=雪上加霜
5.用戶已經習慣線上消費
6.世界和習慣都在悄悄改變
7.疫情對你所在的行業是利還是弊？
8.怎么轉型可能破局？
案例：行業分析
呈現：學員分享
工具：冰山分析法
二、怎樣運用整合思維清庫存、賣產品？
1.遇對人：你的產品在誰眼里是寶貝？
2.老客戶，身邊這群人經常被忘記
3.人們不會雪中送炭，更喜歡錦上添花
4.對產品應用方向的再思考
5.能否讓庫存變成引流級產品？
6.另辟渠道+再包裝
7.有沒有可能成為誰的附加值？
8.你能和誰跨界混搭？
9.新招商：改變窘境的救星
10.社群，你深入了解了嗎？
11.新媒體，你還在抗拒嗎？
12.思考：產品賣不上價的原因有哪些？
案例：小米生態鏈，蔦屋書店
呈現方式：真實場景案例教學
工具：客戶畫布

模塊四、如何借助整合來實現低成本引流獲客？
一、站在企業高度上
1.重點：內觀，打磨產品，吸引更優質合作伙伴
2.減法：砍掉屌絲代理，集中精力服務優質渠道
3.致力于老客戶價值最大化（C端/B端）
4.企業自身獨特性體現在哪？
5.從產品供應商到解決方案提供商
6.新的應用方向帶來新的客群
7.打通線上線下，線上線下互倒
8.捆綁第三方：產品賣出去了，數據留下了
9.新型渠道，新流量入口
10.員工創客化：最大化挖掘團隊價值
11.公司社群化：社群裂變
12.公司平臺化：孵化思維做流量
13.培訓：感知價值高，交付成本低、難度小、周期短
14.玩法：愛“拼”才會贏
15.你的“釘子尖產品”是什么？
16.財散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的
案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動
呈現：互動
工具：流量畫布
二、站在行業高度上
1.牙縫訂單
1.從高頻走訪對手客戶，到“拯救大兵瑞恩”
2.借助行業供應商獲客，包括哪些角色？
三、站在產業高度上整合資源引流獲客
2.嘗試“二次整合”
3.誰手里有你想要的客戶？去找他！
4.深度思考：你能跟誰混搭？
5.找個總裁班競選一次班長
6.在商會下設立你的專業委員會
7.培訓機構和講師手里有你想要的客戶
8.想想還有誰在“惦記”你？
案例：張子凡的培訓事業
呈現方式：真實案例教學
工具：需求畫布

模塊五、怎樣整合可以輕資產輕運營加速變現？
一、企業走向輕資產的幾步曲
1.對重資產有清晰的認知
2.列清單還有哪些重資產
3.哪些是可以去重資產化的？
4.用什么方式消化這些重資產？
5.如何借助整合手段完成輕資產目標？
二、如何借助整合實現輕運營？
1.怎么算是重運營？
2.目前有哪幾塊是重運營？
3.輕運營的解決方案是什么？
4.如何借助整合實現輕運營目標？
三、產品變，借助整合加速變現
1.評估直接采用新媒體變現的可能性
2.評估私域流量變現的可操作性
3.誰手里有你想要的客戶，去找他
4.把產品變成別人的附加值
5.發現“崖縫”
四、機制變，借助整合加速變現
1.推行“信息員制”
2.人不變關系變：把傳統代理商變成合伙人
3.關系不變人變：有功者上無功者下
4.公司變成創業平臺：眾創+共享
5.連續整合：先是咖，而后流量端，第三步流量變現
案例：抖音，今日頭條
呈現方式：提問回答
工具：BP畫布