業績逆勢高增長

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<課程綱要>
模塊一、逆勢高增長企業的成功奧秘是什么？
一、創始人團隊必做的六件事
1.“四不”原則：不抱怨，不推卸，不氣餒，不掛相
2.捋思路：適合自己調整的戰略方向以及配套策略
3.融合：團結一切可以團結的力量打一場人民戰爭
4.定心：看不起小事、賺不著大錢，穩扎穩打、步步為營
5.用人：越是平時看不上眼的年輕人反而可能派上大用場
6.激勵：越是想翻盤，越承諾無悔；分錢是為更好地賺錢
二、成功逆襲的企業找到了六個答案
1.不忘初心：使命、愿景、價值觀
2.評估市場機會，打磨戰略定位
3.規劃盈利模式，明確目標客戶
4.把握市場需求，設計解決方案
5.制定營銷策略，打造狼性鐵軍
6.用孵化思維降低團隊運營成本
案例：樊登讀書會，小米生態鏈，丹姿水密碼
呈現方式：小組討論，頭腦風暴，觀點碰撞
工具：BP畫布

模塊二、疫情背景下如何快速有效提升品牌？
一、成功案例研討：品牌是怎樣煉成的？
1.死磕一個點打透它！（舉例：哈利波特123）
2.品質保證性廣告策略
3.情感公益型廣告策略
4.小產品+大渠道
5.誰是你的大閘蟹？
6.大家說好，才是真的好（舉例：誰砸了蒙牛的廣告牌？）
7.讓對手打前戰，幫我們教育消費者
8.APP未動，社群先行
9.不按常規出牌（舉例：非奧運贊助商）
案例：今日油條，養生堂龜鱉丸，蒙牛，可口可樂，農夫山泉，邏輯思維
呈現形式：提問回答，觀點碰撞
工具：歸納整理法
二、怎樣加速品牌傳播？
1.基因：要么你有傳媒基因，要么你能整合回來
2.倒行逆施，轉戰下沉市場（五線城市易傳播）
3.跟標桿客戶產生鏈接
4.平時收集用戶見證
5.有沒有可能不花錢做廣告？
6.要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”
7.大家一起動手做品牌
8.孵化思維：把別人變成一家人
9.靈活應用“拼”：團結一切可以團結的力量
案例：大主播坑位費，機場光碟，拼多多
呈現形式：提問回答，觀點碰撞
工具：冰汽水

模塊三、怎樣圍繞變現深度挖掘老客戶價值？
一、深挖老客戶價值，必懂的幾個關鍵點
1.“轉移成本”的深層是什么？習慣和利益
2.什么是客戶價值的二次開發？
3.客戶應用價值以及價值最大化挖掘
4.你的企業客戶是誰？
5.客戶的偏好與忌諱
6.怎么看待客戶抱怨與投訴？
7.客戶分類與分級管理
8.客戶標簽與客戶畫像
9.客戶的消費心理
10.站在人性高度上做客戶關系
11.忌諱：發展新客戶，傷害老客戶
12.喚醒沉睡客戶，激活掛起客戶
二、深挖老客戶價值的若干要點
1.四養青年：教養，素養，修養，涵養
2.要客管理：不只是吸引，而是勾引
3.學會欣賞，習慣賞識，不吝贊美
4.學習不如整合、整合不如融合，刻意不如隨意、隨意但不隨便
5.無心插柳，無為而治
6.給的思維：給的是TA想要的
7.主動地、創造性地做一點事情
8.投其周圍人所好+雪中送炭
9.才華橫溢，共同語言，同頻共振
10.培養習慣，而后親手打破
11.三個維度：生存，生活，生命
12.降維賦能，跨界幫扶
13.探究人性，關注需求，甚解人意，不卑不亢
案例：<善解人意>
呈現方式：真實場景案例教學
工具：融會貫通法
三、借勢老客戶發展新客戶的實用方法

模塊四、用什么方法能實現低成本引流獲客？
一、部門級整合優質流量的實用方法
1.主業：無公害身份
2.重點：整合老客戶里的死忠粉
3.策反：走訪對手客戶，“拯救大兵瑞恩”
4.牙縫：牙縫訂單
5.借助供應商獲客
6.誰手里有你想要的客戶？去找他！
7.標桿客戶：0-1的驗證和試錯
二、企業級整合優質流量的實用方法
1.培訓：感知價值高，交付成本低、難度小、周期短
2.玩法：愛“拼”才會贏
3.孵化：把企業變成創業平臺
4.你的“釘子尖產品”是什么？
5.財散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的
6.協會下的專業委員會
7.站位：跨產業融合整合資源
案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動
呈現形式：提問回答，頭腦風暴
工具：象限分析法

模塊五、怎樣借助新媒體加速推動業績翻番？
一、分析：你的產品適合放在新媒體上賣嗎？
二、既不會運營短視頻、又不會直播，能賣貨嗎？
三、短視頻快速漲粉的五個必須知道的秘密
案例：觀摩抖音大號
呈現方式：頭腦風暴
工具：關鍵詞貼標簽
四、不花錢也能請主播幫著帶貨？
五、把粉絲引到社群就是私域流量？
六、怎么玩能讓社群逐步裂變？
案例：抖音玩法探秘
呈現方式：提問回答