招聘法則與增員智慧

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課程大綱：
第一單元：招聘系統的建立
1、招人的原則
2、招人的核心
3、說明會的召開
?會議渠道的搭建
?會前預熱五方法
?會中說明三問題
?會議三個核心人物
?會后核心是邀約

第二單元：（公司）招聘技巧篇（選講）
一、直接接觸增員：
第一步：與準增員對象開始交談———開場白
1、回顧式
2、展望式
3、網絡式
4、挑逗式
5、危機式
6、神秘式
第二步：遞進交談的話術與話題
1、我對目前的工作很滿意。
2、你說的我不感興趣。
3、你為什么問這個問題。
第三步：辦公室跟進交流
1、我們是什么樣的公司？
2、我們的工作是什么？
3、你（被增員者）應該做什么？
4、我（增員者）會怎樣幫助你？
二、推介人增員法：
（一）面談（與影響力中心）
1、為什么需要你的幫助？（開場白二種）
2、闡述被增員者需要做什么？
3、介紹被增員者的輪廓
4、介紹被增員者能在我們公司得到什么？
5、說明（增員）是一個雙向選擇的過程
6、公司的訓練體系及領導特色
（二）拒絕處理話術
1、雖然你做得不錯，但許多人都認為業務員地位很低
2、他不適合
3、我先問問他再告訴你
4、雖然你做了幾年，但許多人很快就流失了，這不是能終身從事的
第三單元：（公司）面試技巧篇
一、初始三大核心要點
逆向面試的流程
公司高管的配合技巧
現場互動的至高境界
二、復試的八大智慧：
溝通內容的智慧
溝通方向的智慧
映照反思的智慧
回顧總結的智慧
樹立目標的智慧
樹立榜樣的智慧
反問引導的智慧
推動定向的智慧