商業銀行數字化批量獲客營銷策略

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課程大綱：
一、大數據在銀行業的應用場景
1、大數據支持是銀行最重要的客戶分析業務；
2、大數據業務在銀行的應用場景；
1)客戶關系管理
2)網點營銷管理
3)業務風險管理
二、未來銀行業的數字化發展趨勢
1.客戶是驅動銀行零售業務的核心資源
2.創新是銀行實現差異化營銷的驅動力
3.大數據是銀行定位自身行業地位的終極武器
三、大數據業務背景下面臨的挑戰
1.構建銀行業大數據分析平臺
2.培養銀行業的大數據分析人才
3.大數據應用到客戶營銷過程的實操落地
四、批量營銷與單戶營銷的優勢對比
1、批量營銷的定義
1)批量營銷的定義
2)批量營銷的特點
3)批量營銷的應用場景
2、批量營銷與單戶營銷的對比
1)大數據時代的批量營銷優劣勢
2)傳統單戶營銷的優劣勢分析
五、大數據時代的批量營銷應用分析
1、批量營銷的大數據應用策略
1)客戶基數批量營銷策略
2)存量客戶批量營銷策略
3)增量客戶批量營銷策略
4)他行客戶批量營銷策略
5)小微客戶批量營銷策略
6)對公客戶批量營銷策略
2、大數據批量營銷案例分析
1、平安銀行的互聯網布局
2、招商銀行牽手滴滴打車
3、北京銀行聯手小米公司
4、應用大數據批量獲客營銷方式七講
3、大數據與批量獲客實戰應用
1）微信銀行的利用
案例分析：
微信公眾號的巨大價值
案例分析：
2）第三方合作伙伴的渠道合作
案例分析：
4、網點實戰應用大數據與批量營銷
演練一、網點存、增、流量客戶大數據分析提取
演練二、精準篩選數據進行客戶分類分層
演練三、制定客戶的數據分析畫像
演練四、客戶金融產品需求分析與營銷策略制定
六、課程反饋及答疑
七、寄語