狼性營銷業績突圍訓練營

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【課程大綱】：
第一部分：轉型期營銷團隊的重新認知
1、討論：《財富》雜志：中美企業平均壽命對比規律？
2、今天，我們處在一個什么樣的世界？
埋頭拉車 + 抬頭看路
3、轉型期間，實體企業面臨的營銷困境：
（1）新常態；（2）多元化；（3）市場化；（4）融資難；
（5）人才難；（6）創新創業；（7）互聯網+；（8）未知新變化。
4、轉型期營銷團隊的困惑：
（1）面對市場和客戶的降價要求，如何應對？
（2）面對客戶爭議（異議），如何完美促成成交？
（3）銷售團隊很努力，如何實現銷售業績倍增？
（4）客戶開發——如何“找對人”+“說對話”？
（5）如何從自身能力轉變，強化應變能力、適應能力、判斷
能力、觀察能力、處理異議能力？
（6）銷售談判中可使用那些銷售技能與策略？
5、解決營銷團隊問題的關鍵：
（1）強我：人才——自我管理——競爭力
（2）利他：服務——市場體系——服務力 ↓
工具測試：營銷團隊人員角色認知SWOT分析
視頻分享：《顛覆的營銷時代》

第二部分： 狼性營銷團隊本色精神與職業狀態
開篇視頻：做狼還是做羊？
1、狼性營銷團隊十大本色精神
（1）群行天下，英雄本色——匹夫英雄，靠自己的草根實力
（2）殘酷競爭，勝者為王——像狼一樣勇敢戰斗，迎接競爭
（3）強者心態，行走四方——像狼一樣保持積極良好的心態
（4）沉穩執著，永不放棄——狼的行為準則里沒有“放棄”
（5）逆境生存，強者無敵——于茫茫黑暗中尋找成功的光明
（6）忠誠敬業，恪盡職守——風雪中奔放的是狼神圣的使命
（7）主動復命，完美執行——狼是主人不可缺少的得力助手
（8）居安思危，笑傲高原——只有危機感強烈的狼才能生存
（9）革故鼎新，變中求贏——適應求變是狼成為王者的法寶
（10）群起攻之，所向無敵——攜手打天下是狼生存根本法則
2、狼性營銷團隊職業化工作心態
（1）職業心態之一：企業人心態 （2）職業心態之二：主動的心態
（3）職業心態之三：敬業的心態 （4）職業心態之四：感恩的心態
（5）職業心態之五：學習的心態 （6）職業心態之六：老板的心態
3、狼性格局：營銷團隊“七施”
顏施；言施；心施；眼施；身施；座施；房施。
4、狼性實力：職業能力“崗位儲備”：
（1）知識—“知”— 知識更新、知識水平
（2）技能—“會”— 培訓技術、能力本領
（3）思維—“創”— 思維方式、創造思維
（4）觀念—“適”— 轉變觀念拋棄舊思想
（5）心理—“悟”— 開發潛能、適應社會
5、導致營銷失敗的九大心態
（1）總找借口； （2）拒絕學習； （3）恐懼擔心；
（4）猶豫不決； （5）拖延時機； （6）三分熱度；
（7）害怕拒絕； （8）自我設限； （9）逃避現實。
小組研討：
（1）銷售中你身上有幾個狼性特征？
（2）銷售中哪些是你的弱項和不足？
（3）如何調整自己的劣勢和威脅？
視頻分享：《營銷：賣的是什么？》

第三部分：狼性營銷團隊的職業行動力
1、問題：狼和羊，那個需要跑的更快？
2、狼性營銷團隊的8大職業行動力
（1）目標管理行動力 （2）標準管理行動力 （3）時間管理行動力
（4）示范管理行動力 （5）執行管理行動力 （6）績效管理行動力
（7）情緒管理行動力 （8）認知管理行動力
3、企業營銷團隊的“目標黑洞”
4、海爾OEC管理法（海爾經典八條）
5、狼性營銷團隊的三句箴言；
6、如何把產品和服務賣給客戶：
（1）產品力；（2）品牌力；（3）服務力；（4）戰斗力；（5）團隊力。
7、如何激活營銷團隊狼性意識？
工具測試：測試你的時間管理能力
視頻分享：《人生從營銷自己開始》
分組研討：如何打造自己銷售業務的“一技之長”？

第四單元：狼性營銷團隊的四大利劍
1、精神層面—拼
2、動作層面—快
3、品質層面—精
4、服務層面—實
5、狼性營銷團隊的“三嚴三實”
（1）實在：辦實事，做實在人。技巧可以勝一時，品質才是長久雙贏的基礎
（2）實干：把最基礎的事情做好，做牢，做的無與倫比的好就是最實干的體現
（3）實力：鞏固實力，粉碎困難，打造團結有力、所向披靡的堅強團隊
6、狼性營銷團隊職業化的八個轉變
7、狼性營銷團隊的“四XIN”工作法