精益采購和供應鏈管理訓練

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【課程提綱】
第一部分：精益采購的基礎知識

1. 采購的定義和主要內容
2. 采購工作的基本規則
? “五不”采購原則
? 同等條件”六優選“采購原則
3. 采購的作業流程
? 案例：采購供應鏈流程優化
4. 采購的目標管理和績效評估
? 確保產品質量
? 幫助供方持續改善，縮短采購交期
? 如何確保供應商如期交貨
? 工具：用魚骨圖分析供方交貨期延誤的原因
? 降低成本，工廠淘金
? 建立采購信譽，陽光采購
? 視頻案例：浙江政府聯手阿里推“陽光采購”
? 工具：寧波某企業供應商品質控制排名看板
? 工具：某企業供應廠商考核評分表
5. 傳統采購與物流組織機構框架利弊分析
6. 采購部門職責的正確定位
7. 采購員的職業素質要求
8. 采購員的未來及職業發展

第二部分：精益采購策略和典型的采購模式
1. 采購的愿景；
2. 傳統采購的4大誤區和十大痛點
3. 采購的三種類型
? 傳統采購（交易型）；
? 戰術性采購（好的價格）
? 戰略采購（完整型）
4. 戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標
? 視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購
5. 集中采購與分散采購
? 集中的采購機構設置圖
? 案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”
? 案例：海爾集團集中采購電纜；
6. 聯合采購
7. 詢價采購
? 工具：詢價采購邀請函
? 詢價要素
? 詢價采購的實施步驟
? 影響供應商報價的因素
? 視頻案例：詢價采購開場視頻
? 如何評估供應商的報價
8. 比價采購
? 比價的原則和方式
? 案例：供應商總運作成本評價
9. 即時制（JIT）采購
? 施樂歐洲公司實施即時制采購后的顯著成效
10. 招標采購
? 公開招標
? 邀請招標
? 案例：空調邀請招標案例
? 議　　標
? 招標采購的流程
? 視頻案例：四川：1.7億元采購項目招標遭質疑量身定做
11. 采購的發展新趨勢
? 全球采購
? 電子商務采購
? 案例：一汽－大眾的電子采購
? IBM 的電子采購之路
? 視頻案例：中國鐵塔互聯網+ 陽光采購
? 采購外包

第三部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1. 什么是精益管理？
2. 采購成本的概念
? 總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
? 采購成本內容組成
3. 怎樣才能有效降低采購成本呢？
? 影響采購價格的因素
? 視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
? 工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）
4. 降低采購成本的11把砍刀
? 自制-購買-租賃分析選擇
? 標準化、規范化的采購流程
? 學習曲線 Learning Curve
? 產品生命周期成本法
? 根據風險及價值的分類采購
? 目標成本法
? 談判
? 旺季、淡季差異化采購
? VA/VE價值分析與價值工程
? 為便利采購而設計，DFP
? 標準化
? 供應商早期共同參與零部件設計
? 視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本
5. 降低采購成本十五句金言

第四部分：優化供方物流管理，降低供方物流和庫存成本

1. 庫存的概念和利弊分析
? 牛鞭效應
? 庫存冰山模型
2. 安全庫存/最高庫存/最低庫存
3. 訂購前置時間與訂購點
? 課堂練習：訂購點計算
4. 庫存周轉率
? 課堂練習：庫存周轉率和庫存周轉天數
5. 經濟訂購批量（EOQ）
? 課堂練習：經濟訂購批量計算
6. 優化庫存策略，降低成本
7. 供應商管理庫存(VMI)
8. 第三方物流和周轉箱租賃

第五部分：規范采購合約管理，降低采購風險成本

1. 采購合同的訂立
? 采購合同訂立前的準備工作
? 采購合同訂立的原則
? 采購合同訂立的形式
? 采購合同的內容
2. 采購合同的爭議、索賠和糾紛
? 采購業務面臨的9大風險

第六部分：采購談判策略與議價技巧

1. 采購談判的定義和目的；
2. 采購談判內容
? 談判條款
3. 成功談判者的性格特征；
4. 世界主流文化談判風格比較
? 視頻案例：經典談判場景：中國合伙人
5. 談判買賣雙方優、劣勢分析
6. 談判的準備階段：
? 談判前要有充分的準備
? 視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人
? 談判角色與分工
? 視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人
? 制訂談判計劃
? 明確談判目標
7. 開價策略與技巧
? 視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人
8. 談判地點及時間選擇
9. 談判讓步的策略和原則
? 視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第七部分：精益供應鏈關系管理

1. 供應鏈定義和精益供應鏈管理
2. 供應商關系的演變
? 供求關系及對應的采購策略
? 從采購管理向供應商過程管理轉變
3. 供應商關系開發及管理的層次
4. 應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略
5. 如何建立雙贏的供應商伙伴關系

第八部分：供方的選擇、評估和績效管理

1. 精益采購運營流程和供應商管理要點；
2. 供應商存在的主要問題
? 不良供應商的壞處
? 優秀供應商的好處
3. 供應商管理的全過程
? 供應商是怎么來的？
? 供應商是怎么選的？
? 供應商是怎么管的？
4. 供應商管理內容
? 工具表單：供應商管理成員及工作重點
? 工具表單：供應商管理“項目”計劃
5. 供應商識別或發現
6. 供應商管理的五大核心
7. 合格供應商評估的構成六個模塊二十四個要素
? 視頻案例：大買家如何選擇供應商
8. 初步評估和正式評估
9. 如何查看現場；
10. 供應商審核
11. 供應商七大考核標準
12. 供應商激勵和長期合作計劃
13. 新供應商的過渡計劃
? 案例：西門子供應商管理