決勝2021加速提升房地產全程營銷力

決勝2021加速提升房地產全程營銷力課程/講師盡在決勝2021加速提升房地產全程營銷力專題,決勝2021加速提升房地產全程營銷力公開課北上廣深等地每月開課！決勝2021加速提升房地產全程營銷力在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

01//營銷管理者的自我修煉
營銷管理者思維能力修煉
地產營銷的本質
地產營銷的新思維
營銷管理者的新視野
營銷管理者戰略能力修煉
房企戰略價值解析
房企業績增長策略
房企“高周轉”模式引發的價值鏈營銷
未來營銷必爭戰場解析
營銷管理者內部博弈修煉
營銷管理者必須突破的關口
營銷管理內部博弈的四大策略
營銷管理者管理效能提升三大方法
營銷管理者對策劃師（策略、方案）的管理
地產營銷策劃的工作特征
客戶置業邏輯分析
三種策劃師的角色價值
策劃師四大階段能力要求（價值策劃 → 落地執行）
項目定位、項目操盤、營銷活動策劃、營銷策劃執行
1、層層遞進，梳理產品價值方向
強化優勢：將“我有”最大化轉為“客戶需要”
彌補不足：將“客戶最需要”而“ 我卻沒有”的關鍵事項提升優化
價值優化：與周邊資源連接的一切可能皆要嘗試
2、深挖價值的內在核心
賣賣點：我們有什么→窮舉一切產品價值點
賣觀點：客戶能得到什么→賣點提煉成統一的一個觀點
就著賣點賣觀點 ：放大客戶感受→直接客戶心靈深處，創造新價值
3、深挖價值的有效套路
常規賣點羅列
核心價值點升華
四大維度炒熱品牌
四大聯動：改變如何說……
傳遞價值的有效場景
傳遞價值的價值點說辭
新項目全周期重大節點活動鋪排
營銷會議組織能力升級
如何通過會議了解項目？（追問才能挖掘潛在問題）
如何通過會議建立個人權威？（你的每一個行為背后都有人評論）
如何通過會議傳遞業績壓力？（業務量和業績之間的有效關聯）
? 如何組織好會議
? 如何管理好會議
? 如何高效的與企業高管開會
? 保持營銷會議專業度的方法
? 通過會議管理業績的方法
營銷報告撰寫能力升級
決策層需要哪些報告？如何快速、高質量的完成？
如何通過報告展現專業技能；（你愿意為PPT模板花多少錢？）
如何讓營銷方案類報告一次會議即過關（如何讓老板同意按你說的做）？
? 營銷報告的核心元素
? 專業營銷報告的要求和具體寫法
? 如何讓營銷報告快速過關
營銷管理者思維模式升級
人才管理方式
培養銷售人才的六大彎路思維
如何培養全員領導力
團隊激勵建設的兩大措施
03//營銷力提升策略
營銷管控標準化管理
? 營銷節點標準化管理的三大手段
? 營銷節點標準管理的三種方式
標桿房企―― 營銷標準化解讀
從把控客戶感知層面解析操盤6大階段的重點工作
1、項目籌備期
全年營銷總綱與營銷節點鋪排
項目開發時間軸與產品（組團）選擇策略
2、品牌立勢期
完善→啟動→執行修正媒體（渠道）推廣計劃
挖掘城市文脈與品牌文化的嫁接與傳承（全城皆知）
3、造勢蓄客期
全年營銷節點（重點）活動鋪排
一切為了客戶到訪
4、 價值炒作期
項目認籌方案與計劃
最大化植入傳播項目價值信息，強化客戶認知
5、品質體驗期
開盤方案提報→修正→執行
贏在細節，勝在體驗，各橫向部門全力保障客戶完美體驗
6、持續銷售期
開盤后調價、控量與拓（新）市場
結合市場反饋、客戶需求（痛點），調整升級產品附加值
營銷拓客的技能、策略升級（客戶從哪里來？如何拓展？）
1、營銷拓客的戰略
前期籌備、調研客群、客戶積累
穩定團隊、引導方向、市場深拓
開拓市場、轉訪成交、客戶裂變
2、營銷拓客高效可控的標準要素
速度快、力度強、激勵到位
3、營銷拓客的核心戰術
客戶是誰？（分類，制定不同拓客策略）
客戶在哪里？（制圖，分組分任務，全城收客）
線下拓客策略、執行細節（分行業、限時，攻堅突破口）
客戶來源核心渠道分析
什么人與客戶對接能實現快速成交？
精準的銷售結果預估（洗客落位，避免水客；市場導向，質量優先）
銷售案場的標準化管理
案場標準化管理的核心價值
案場標準化管理的主要內容
案場標準化管理的管控工具
協同有效培訓管理方法
有效提升銷售能力的方法――銷售逼定體系解析
? 首次置業敏感詞測試｜核心問題收集、分類
? 產品價值體系講解｜樣板間生活場景營造
? 置業預算摸排｜目標房源推薦
? 攻堅核心問題，初次逼定試探｜折扣及利好釋放，再次攻堅核心問題，最終意向逼定
? 目標（認購）房源確認｜決策周期壓迫
? 簽約付款
客戶體驗營造（價值體驗感必須超越價格認知！）
價值體驗感超越價格認定
引導需求，增強居住向往
1、 如何做到以客戶眼光營銷體驗感
情景體驗區營造｜項目現場情景營造
2、 體驗營銷的細節營造
形象展示｜產品規劃｜智能社區｜產品細節
3、 客戶入場峰終體驗的策略
精心設計客戶參觀動線
提高接待服務品質
維護客戶室外、室內體驗關注點
04//地產經營新能源：存量地產的新機遇
企業把握新的市場窗口期，個人在行業轉型前技能先轉型
用真實案例分析存量地產的經營落地策略
公寓、聯合辦公、綜合存量地產
1、存量地產的市場分析
2、存量地產的機會分析
3、存量地產的產品分析
4、存量地產的客戶與服務分析
05//地產項目去庫存銷售管理
庫存產品（不同行業）處理思維借鑒
連鎖快餐行業庫存管理模式借鑒
時尚類服裝行業庫存管理模式借鑒
游戲、商業軟件行業庫存管理模式借鑒
地產行業去庫存的不同心態
營銷管理者匯報去庫存業績不佳時的常用“理由”
一線銷售員急需改善的核心問題
庫存對房企高管的影響
地產行業去庫存的突破手段
尋找客戶｜價值輸出｜客戶導入｜客戶到訪管理
06//營銷管理者的思維方式
不同類型房企對營銷管理者的需求
標桿房企｜追趕型房企｜中小型房企
營銷管理者的能力陷阱
營銷團隊如何在淡市環境下建立目標和坐標
當前市場環境下，我們需要什么樣的銷售員？
營銷團隊如何在產品營銷層面建立新的思維體系
如何認清對手（競品），掌握一切動向
如何提高銷售說辭能力，建立場景營銷
學會用銷冠的套路介紹產品戶型
營銷管理者如何建立個人權威
足夠專業
管理節奏帶動業績提升
營銷管理者操盤的前期準備
營銷管理者操盤的自我要求
業績達成的管控路徑（表格工具）