存量環境下營銷定位

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01：2020年宏觀視角下的中國樓市
全新視角解讀市場變化，存量環境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享
（市場最新政策、數據、觀點、熱點事件、優秀案例……）
02：標桿房企業精細操盤（營銷策劃分步實解）-項目定位
01//市場定位，就是挖掘項目價值
項目市場定位從分析指標開始
一切的行動皆在找到目標客戶
02//客戶定位，就是挖掘客戶資源
客戶定位要符合新時期房地產開發環境
標桿房企的客戶細分體系
消費者決策點分析
03//產品定位，就是速度和溢價的博弈
深度理解產品定位
影響產品定位的因素分析
產品價值敏感點梳理
產品定位策略及執行技巧
其他品類的產品定位策略（住宅以外）
04//形象定位，就是打動消費者
項目形象定位梳理
建立項目形象定位體系
05//大盤項目的定價策略
大盤定價如何熱身？
影響定價的4類因素
樓盤定價的重要程序
樓盤定價的方法選擇
03：標桿房企高周轉運營模式解讀
01//認識標桿地產
五年發展（高周轉）之路
企業戰略
拿地戰略
用人之道
02//高周轉的核心基因解碼
高周轉的核心基因——分享、跟投、專項
高周轉的組織保障——管控、權責、人才
高周轉的技術儲備——標準化、戰略化、平臺化
高周轉的流程優化——前置、穿插、溝通
高周轉的技術優化——裝配式建筑與SSGF
03//標桿房企營銷標準化解讀――營銷標準化6大階段重點工作解析
項目籌備期階段
科學地位：客戶需求-產品定位
取地征詢：項目地位-投資分析報告
預設統籌：統籌前期-工作籌備
人力調研：薪資水平-招聘渠道
推廣調研：媒體調研-渠道鋪墊
擬定案名：案名確定-用于報建、推廣
品牌立勢期階段
確定統籌、人員到位
制定戶配、苑區設置
預算編制、供需鋪排
品牌包裝、拓客之行
造勢蓄客期階段
強勢拓客、展廳收客
交付確定、風險規避
績效考核、支援訴求
文書準備、按揭籌備
品質體驗期
營銷環境體驗
銷售案場服務
開放后四種組織方法
持續銷售期
開盤后評估
價格策略調整
推廣策略調整
持續蓄客
加推準備