新項目首次開盤前準備工作策略

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一、如何設定開盤目標
開盤目標與項目全案周期的關聯性，如何合理設定開盤目標。
二、組建銷售團隊、做好基礎管理，打造合格團隊
銷售團隊的組建、培訓要點和指標考核制定。
1、制定銷售計劃目標
2、制定標準的銷售現場接待流程
3、制定銷售疑難問題解答
4、對銷售團隊制定銷售計劃目標；組織培訓及考核
核心提示：通過全面的業務培訓和業務工具，提升銷售團隊的業務能力。
三、前期進場儲客、認籌和裝戶
1、如何梳理客戶
2、如何判斷客戶意向
核心提示：通過升級增加認籌金額，承諾更多的優惠，進一步判斷客戶誠意度。
四、如何確保按時開盤？
分解節點，確定時間，鋪排計劃
核心提示：通過全面的業務培訓和業務工具，提升銷售團隊的業務能力。
五、現場答疑