滯銷類項目營銷提升實戰

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【課程大綱】
第一單元：檢驗營銷的核心要點
1、 成交率的考核
? 成交率的重要性
? 成家率提升后的變化
2、 復訪率的考核
? 為什么要關注復訪率
? 復訪率的考核方法
第二單元：提升案場成交率的核心戰法
1、為什么要做“創新營銷”
? 行業痛點：轉化率低，客戶“不聽話”
? 從“人性”出發，機會包裝的重要性
2、 運用法則
? 小卡階段
? 大卡階段
? 認購階段
第三單元：快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
? 什么是率值管控
? 具體工具和方法
? 實際運用要點
2、營銷平衡表
? 指標分解
? 波段設置
? 費用平衡
? 月度總綱
第四單元：新營銷模式中的執行要點
1、 辦卡的執行思路和方法論
? 擴大基數的前提
? 運用中注意事項
2、 機會包裝的成功要素
? 只有“值不值”沒有“貴不貴”
? “炒”的前提是“火”+“少”
第五單元：案場動線SOP設置
? 為什么要制定sop帶看流程
? 實際案例運用解析
第六單元：置業邏輯的制定
? 什么是置業邏輯
? 置業邏輯的幾種形式
第七單元：項目診斷（綜合—案例分析）
1、怎么做項目診斷
項目問題發現準則
解決問題核心方法
2、項目診斷報告制定思路
第八單元：項目模擬診斷（選擇）
? 項目背景介紹
? 分組討論并形成診斷報告
? 分組匯報診斷結果
? 老師點評