提升營銷力的 7大法則

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【課程大綱】
第一單元：檢驗營銷的核心要點
1、 成交率的考核
? 成交率的重要性
? 成家率提升后的變化
2、 復訪率的考核
? 為什么要關注復訪率
? 復訪率的考核方法

第二單元：提升案場成交率的核心戰法
1、為什么要做“創新營銷“
? 行業痛點：轉化率低，客戶“不聽話”
? 從“人性”出發，機會包裝的重要性
2、 運用法則
? 小卡階段
? 大卡階段
? 認購階段

第三單元：快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
? 什么是率值管控
? 具體工具和方法
? 實際運用要點
2、營銷平衡表
? 指標分解
? 波段設置
? 費用平衡
? 月度總綱

第四單元：新營銷模式中的執行要點
1、 辦卡的執行思路和方法論
? 擴大基數的前提
? 運用中注意事項
2、 機會包裝的成功要素
? 只有“值不值”沒有“貴不貴”
? “炒”的前提是“火”+“少”

第五單元：地產策劃——青銅還是王者
1、地產策劃是什么
? 我們的策劃
? 別人的策劃
2、典型案例分析
? 高貴的血統，核心的地段，低廉的價格
? 安置小區邊、高昂的價格、貧乏的配套

第六單元：營銷視角下策劃輸出
1、項目策劃基本法則
? 項目全周期要點
? 客戶體驗基本法
? 大型活動基本法
? 形象輸出基本法
? 視頻概念基本法

第七單元：標桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
? 人怎么找
? 人怎么教
2、渠道5大通路打法
? 地推的分類
? 巡展的要點
? call客的痛點
? 大客戶的關鍵人
? 截客的手段