地產營銷硬核狙擊戰

地產營銷硬核狙擊戰課程/講師盡在地產營銷硬核狙擊戰專題,地產營銷硬核狙擊戰公開課北上廣深等地每月開課！地產營銷硬核狙擊戰在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
硬幣的另一面—營銷前期定位邏輯
第一部分 產品定位

1、 前端工作軌道
l 綜合評審會議
l 投資決策報告
l 營銷參與的前端工作
2、 項目核心經營指標
l 凈利潤
l ROE
l IRR
l 現金流
3、 土地研判
l 研判的四個維度
l 城市基礎環境變量
l 政策和人的變量
l 板塊的量價存銷水平
l 板塊的前世今生和輪動判斷
l 市場周期論
l 內需型市場的成交周期規律
l 內需型市場的成交周期規律
4、 產品定位
l 定位目的和產品觀
l 業態組合、占位打法、量價策略
l 整體定位
l 購買邏輯匹配客群
l 交叉分析
l 標準化產品線及應用原則
5、產品還原和計劃鋪排
l 方案的優化調整
l 競爭格局模擬
l 拆解推盤批次
l 量價模擬和銷售計劃

第二部分 案例分析

1、 產品定位打開局面案例分享
2、 行業的現狀和趨勢
l 不同項目的戰略定位
l 如何避免雷區
l 前端的取舍和底氣
l 未來的展望 40分鐘

王者還是青銅—地產策劃基本法則

第三部分 疫情劇變下的營銷革命

1、 時代變了！策劃改變了嗎？
l 策劃現狀l 疫情時代的思考
l 行業外策劃的情況
2、 策劃痛點是什么？
l 失敗案例解析
l 成功案例解析

第四部分 策劃基本法則

1、策劃基本法則
I 策劃的節點劃分
I 籌備階段常走彎路
I 品牌階段易犯錯誤
I 造勢階段注意要點
2、活動基本法
I活動的分類
I活動的現狀
I活動計劃如何落地
I活動主題如何制定
I活動指標如何有效達成
I打造活動內容的兩個要點
I做好活動的兩個手段
3、廣告基本法
I廣告配色的分類
I廣告配色的案例講解
I廣告配色的辨認原則
I廣告配色的比例搭配
I廣告主題提煉及原則
I廣告設計原則
I廣告設計案例講解
4、體驗基本法
I五感體驗
I體驗細節化闡述
I體驗數據化闡述
I體驗模擬化闡述
I體驗數據化闡述
I價值體系構建的五個步驟

不被綁架的營銷—標桿渠道拓客5.0

第一部分 作戰地圖繪制——檢驗核心客群的核心要點

1、 梳理客戶資源
l 客戶是誰
l 客戶在哪里
2、 制定策略
l 明確貨量鋪排
l 分解拓客指標
l 繪制拓客地圖
l 規劃拓客禮品
3、鋪排執行計劃

第二部分 作戰模式分類——新環境下拓客渠道的核心步法

l 大客戶之團購之戰
l 圈層營銷 持久戰術

向硬骨頭動刀—硬核銷售秘籍

第一部分 滯銷項目之破局之道

1、 從一線找問題
l 從來人、成交分析問題
l 來人的質、量
l 成交的控、法
2、 完不成指標的三種情況
l 叫了不來
l 來了不對
l 對了不認
3、 情況一：叫了不來
l 賣什么？
l 賣給誰？
l 怎么說？
4、 情況二：來了不對
l 推廣方向
l 拓客方向
5、 情況三：對了不認
l 置業邏輯3個認可
l 五感和動線的重要性
l 專業打法標準化
l 波段設置
l 控盤節奏的核心要點
6、 項目診斷報告內容概述

第二部分 銷售之魂—置業邏輯

1、什么是置業邏輯
2、職業邏輯核心要點
3、案例分析