渠道拓客與策劃銷售推廣培訓

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課程大綱
師夷長技，知己知彼
一、標桿房企的營銷標準化
1、高周轉，標桿房企標準化4.0
1.1推盤六大策略階段
1.2階段工作重點標準化
2、標桿房企標準化營銷推廣鋪排
營銷節點、主題、細化延展
3、標桿房企標準化營銷活動鋪排
活動節點、品牌公益活動、暖場、事件營銷
微推、拓客、附加價值事件炒作
4、標桿房企標準化營銷包裝鋪排
城市展廳、工地圍擋、外展點、示范區
5、標桿房企標準化拓客鋪排
拓客節點、目標客戶、拓客洗客
C端為王，命運由誰
二、渠道，脖子上的枷鎖，你還要戴多久？
1、渠道與案場，銷售的左肩右臂
2、外拓？自己斷臂，寄望外人？
3、拼多多模式？你還能拼多少？
4、自拓？你不自救，誰能救你？
渠道拓客，杜絕空談，目標，計劃，執行，管控
三、渠道，別人能拓的，你也能拓的；你能拓的，別人不一定能拓。
1、渠道管理模型
2、渠道團隊的組建
3、渠道團隊的培訓
4、渠道團隊的激勵機制
5、渠道拓客七大工具
6、渠道團隊拓客執行
7、拓客地圖的編制
8、精準拓客的12大核心渠道（★如何調動項目公司全員營銷）
9、渠道團隊5大管控
沒有團隊，難成大事
四、團隊管控，做不好狼王，就是一群羊
1、狼王，管人，管事，管錢
2、銷售團隊組建
狼性團隊VS虎性單兵
單兵培訓，團隊作戰
3、銷售團隊培訓
4、帶好銷售團隊領導力要求
四大階段：磨合期，興奮期，疲勞期，平穩期，
5、客戶精細化管理
定目標，追過程，拿結果
六大表格——數據化管理
6、虎狼之師銷售特訓營
市場容錯率，稍縱即逝
五、策劃銷售推廣，品牌與業績雙考核
★營銷，不是套路，精準策劃銷售，打造城市爆品
1、策劃推廣攻略
一切從故事線開始
2、百強房企首進城市的品牌宣傳模式
集團模板不可怕，就怕思維固定化
案例1：房企百強，憑幾張飛機稿就能樹立新城市形象？
案例2：萬達，在IP之上，再造一個IP（與情懷的故事線）
3、營銷的品牌故事線
案例：萬科，一成多萬的營銷故事線（與城市的故事線）
4、事件營銷的思考
5、事件營銷三三法則與評估工具
6、新品牌，新城市，品牌活動如何引爆市場？
案例： 16個月，開發430畝，銷售3500套（與實力的故事線）
7、品牌活動如何撩動城市熱情？
案例：城市深耕策略，與城市，共情懷，銷售變簡單（與文化的故事線）
8、項目活動如何上升城市新聞事件？
案例：借力造勢，客戶會找上門，蓄客不是問題（與熱點的故事線）
9、暖場活動如何引爆客戶參與度？
案例：一個尋常節日，多想一步，暖場也能做出非標效應（與暖場的故事線）
10、返鄉置業營銷要點
案例：春節返鄉置業，拿什么來觸動遠方游子的心弦（與故鄉的故事線）
11、社群的觸動
社群組建的3.0
拓客，讓客戶融入你的社群
社群，讓客戶裂變你的圈子（與拓客的故事線）
12、新媒體時代營銷模式
12.1新媒體傳播模式與視頻創作要點
12.2直播營銷，流量精準化
案例：直播三問，如何讓直播更加銷售力（與新運營的故事線）
12.3 抖音營銷，運營銷售化
案例：3個月，6.6億次播放，2億成交（與新平臺的故事線）
12.4新媒體的逆市營銷