全案操盤手關鍵節點營銷標準化與管理創新

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模塊一：快速運營下營銷五大策略標準化（標準化）
一、 人員架構標準化
1. 三級管控
2. 團隊組建工作
3. 各階段工作要點
4. 人員培訓階段重點
5. 培訓工作細節及關鍵點
二、 案場管控標準化
1. 標準指引、
2. 巡檢機制、
3. 匯報機制、
4. 扣罰培訓
三、 說辭培訓標準化
1、7大步驟實現客戶成交
2、四區十二定點說辭
3、電話類和衍生類說辭
4、三說三控三罰
四、 渠道拓展標準化
1. 拓客工作鋪排
2. 五大拓客要求
3. 四大組織模式，圈層拓客渠道、巡展、上門拜訪、電call
4. 七大拓客工具
5. 夜間營銷客戶組織五大模式
五、 開盤組織標準化
1. 認籌計劃
2. 認籌方式
3. 認籌管控
4. 科學定價流程
5. 價格測試節點安排
6. 客戶落位原則與策略
7. 開盤現場四要素：預留、動線組織、人員分工、流程管控

模塊二：全盤營銷策略思考方法論（方法論）
如何匹配千億級企業對于卓越的管理要求？
一、 方法論綜述
1. 方法論三大特征
2. 戀愛五步曲
3. 哄女友四步法
4. 成功五步法
二、 營銷策略底層思考邏輯
1. 經營意識與營銷意識
2. 營銷策略底層思考邏輯
三、 暢銷項目操盤邏輯（三個案例分享）
四、 五類滯銷項目操盤邏輯–滯銷項目的病因與誤區（六個案例分享）
五、 兩類限價項目操盤邏輯—限價一定限制營銷發揮空間嗎？（二個案例分享）
六、 尾盤及結轉項目操盤邏輯—冰凍三尺非一日之寒

模塊三：營銷全模塊實操案例（實操法）
一、 項目定位–項目價值體系的八個關鍵點（案例分享）
實際情況與項目定位如何長期匹配？項目全案進展中定位如何微調？產品溢價能力如何提升？
二、 品牌落地（案例分享）
如何有效低費聯動所有媒體？如何讓項目短時間持續傳播？
三、 客戶召集（案例分享）
如何聚集指標讓同樣的活動做出不一樣的結果？
四、 示范區樣板房開放（案例分享）
空間與營造如何提升客戶觸點？
五、 客戶經營（案例分享）
價格與利潤提升的關鍵步驟，精細化營銷管理邏輯。
六、 廣告表現（案例分享）
七、 整合營銷（案例分享）
八、 互聯網營銷（案例分享）