房地產經營視角下的跨界營銷及案例復盤

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一 思維導引：如果你是位單科專家醫師，面對一個身患十個“癌”的患者，你能用最短時間讓它起死回生嗎？做個讓人驕傲的全科醫生嗎？（頂級豪宅項目做為藥引）
賣不動癌
沒客戶癌
定位錯癌
沒費用癌
各種限癌
客訴多癌
無市價癌
無狼性癌
競品劫癌
無信心癌

二 說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。
1、 需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2、 人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3、 產品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4、 那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
a) 如何引起消費者討論呢？
b) 如何可以激活口碑？
c) 如何刺激用戶分享？
思維顛覆：為什么現場所有學友回答我三個很寬泛問題的答案都是一樣的呢？
你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？
你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢？

三 市場策劃需要解決的三個層面，運營多種策劃理論來找到／接觸／說服。
7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營銷3.0：大數據營銷戰略
（一）找到市場的方法論
（二）接觸市場
（三）說服市場
思維顛覆：做營銷還需要人服務機器嗎？
營銷到底是誰的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？
為什么你會戀愛結婚，卻說自己不懂營銷呢？

四 五重創新戰略（日本白筆記思維）
思維顛覆：售樓處真的要做成售樓處嗎？
為什么客戶到售樓處不主動拍照發微信呢？

五 干好營銷五句話（定位、產品、管理、競品、溝通）
思維顛覆：營銷難道就只能賣給他要的東西嗎？
他有抗性的就不能賣給他了嗎？
他沒想到的就不能賣給他了嗎？

六 跨界營銷秘籍的地產反思考（策劃篇）
用贈品實現快速營銷的三大策略
1. 贈品營銷的真相
2. 贈品營銷的成功關鍵
3. 引流型贈品（全案例）
4. 成交型贈品（全案例）
5. 抓心型贈品（全案例）

七 新營銷的本質與邏輯是什么？（深入思考）
1、 流量思維
思維顛覆：蒙牛和華帝在世界杯誰贏了？
2、 內容驅動流量
思維顛覆：看完三個內容視頻，你能保證你不哭嗎？
3、 社交鏈接內容
思維顛覆：你覺得現在的咨訊工具讓你中毒了嗎？
4、 人格驅動社交
思維顛覆：如果火星人請你去火星，你去嗎？

八 房地產創新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。
1 認清形勢，快速反應
思維顛覆：請問，跟你營銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養“小三”？
2 堅持價值營銷，提升價值展示
思維顛覆：請問，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來了？
請問，你從戀愛到婚姻，中間分幾步？
請問，你覺得海底撈好吃嗎？
請問。你喜歡宜家還是其他家具城買家具？
3 創新針對性的營銷措施
突出管理執行的案例分析和辦法。
金茂集團大數據管控體系。
思維顛覆：請問，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？
如果梅西做守門員的阿根廷隊，中國隊會獲勝嗎？
如果溫酒斬華雄故事的關羽換成劉備出戰，三國還有嗎？

九 堅定自己獨特的營銷理論
1 最有用的銷售技巧
2 新常態下營銷“五法寶”
3 營銷突破的四大關鍵
4 營銷變革：更渠道化 更有狼性 更有執行力
恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等
思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？
你懂得馭臣之術嗎？在清宮劇你能活幾集？

十 利用兩天的學習理論與案例，全面復盤十個“癌”的項目。（高端項目復盤）
深度對標–融創核心營銷十大心法最全面解密：
1、 信心是黃金。必須做城市第一。
2、 組織架構重建，去枷鎖輕裝上陣。
3、 高傭重罰考核機制明確，總部各類獎勵制度設定。銷冠精神，狼性團隊。
4、 全面營銷導向，充分授權與授壓。
5、 重視渠道建設，六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。
6、 內場團隊指標性強管控，內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率。
7、 爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰。
8、 全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
9、 老業主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務和客戶觸點。
10、 政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡單有效，聚焦指標。