中國企業發展之營銷再突圍

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【課程大綱】
第一部分：企業發展的基本特征及一般規律
※銷售工作如同球隊的前鋒，前鋒是否得分不單單在于前鋒本身的因素，更需要球隊各個崗位的配合。了解企業產品同各個因素的辯證關系，才能更好的制定適合的營銷模式、營銷速度等了解企業的發展特征和規律，才能打破平衡，帶來新一輪發展高潮。
第一章、 動態平衡規律
? 連通器原理（圖）
? 如何打破平衡
第二章、 如何權衡產品和營銷的關系
? 產品同營銷
? 三流的產品用騙術
? 中等的產品靠營銷
? 一流的產品靠產品
? 夸張營銷的背后
? 馬云的嘴
? 夸張的技巧和力度
? 開疆拓土需要穩固戰果。
? 企業家眼中的產品
? 營銷人員的視角
? 技術人員的視角
? 企業家眼中的產品
? 認清楚差≠錯
? 如何權衡符合市場和開發市場
? 被理解創新原則–小步創新原則
? 不要期望藍海
? 接力賽-產品帶動
? 營銷大師–不讓產品走入困境
? 廣義產品概念
? 產品前和產品后
? 開疆拓土與發展壯大
第三章、 責任歸屬
? 老總的職責
? 經理的職責
第二部分：如何解決營銷困境
突破營銷瓶頸之方法論
? 深層基礎原因：產品
? 內外部通路
? 論持久戰：如何讓品質和服務持續不下降
? 方法論
第四章、 認清營銷困境的兩種形式
? 油門檔位原理
? 方法的瓶頸
? 達到最大值的方法
? 規范化管理
? 執行決定成敗
? 態度決定一切
? 思維的瓶頸
? 戰略思維的調整
? 企業架構的布局
? 人員架構的調整
第五章、 解決人的問題
? 換人換思想
? 人員的階段性使用
? 老員工的價值
第六章、 解決思維類營銷瓶頸的方法
? 規劃布局
? 用行業內最優秀觀點
? 結果到過程
? 有選擇才能做好領導
第七章、 解決執行類營銷瓶頸的方法
? 產品革新的辯證關系
? 寬度：如何讓更多的人認識你
? 深度：如何讓認識的人一輩子跟定你
? 速度：如何做到兵貴神速
? 滿意度：用心系統的做事情
? 流程化的危害
? 感動式服務
? 細節
第八章、 如何解決執行過程中的問題
? 個體區別
? 好馬不揚鞭
? 監督機制的靈活運用
? 目標管理制的應用
? 過程管理制的應用
? 明確任務和目標
? 數字化、時間化、成果化、責任人到位
? 任務是搶的，不是壓的
? 自我論證
? 沒有目標修正就沒有執行
? 任務分解
? 重視過程：分解的過程是培訓和推演的過程
? 過程把控
? 關鍵點
? 釘子法則
? 難點解決
? 高效溝通–會議的利用
? 會議核心人物的重要性
? 會議人員的匹配性
? 方向把握
? 解決核心阻力問題
? 復制執行
? 范本建立
? 復制跟蹤
? 監督跟蹤
? 助理的作用
? 責任追溯
? 無責任，無恐懼
? 流程化、簽字化、郵件化
? 學習經驗是追溯的核心意義
? 獎罰分明
? 永遠弱化物質
? 把獎罰做成文化制度推廣和培訓
? 風險預防
? 正確理解信任
? 永遠用后背解決方案
? 領導者和執行者的不同角度
? 破釜沉舟
? 朝令夕改
? 角度不同，責任不同
? 如何規避朝令夕改
? 團隊合作
? 以銷售為龍頭
? 滅掉官僚、限時回復
? 研發生產部門的配合
? 后勤部門的定位
? 文職部門的定位
? 市場部門的定位
? 法律部門的定位
? 企業文化
? 如何讓企業文化創造最大價值
? 領導者駕馭企業文化而不是被文化駕馭
? 規矩是文化的最大體現
? 不要誤解“以人為本”
? 根基群體特點，特色的文化、階段的文化、個性的文化
? 針對個體執行力的核心要素
? 選人的關鍵要素
? 高效溝通
? 讓結果融于過程
? 獎勵和處罰的技巧
第九章、 大師的境界–不讓產品走入困境
? 好司機無急彎
? 好醫生的標準
? 好管理的要素