萬科全流程營銷策劃體現打造

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一、 如何有效完成項目的市場定位
1、 完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？
2、 項目定位邏輯
3、客戶分析框架：萬科的客戶細分；客戶細分的三個維度；客戶購房核心驅動要素；
4、市場分析框架
5、項目定位框架
6、土地價值分析：如何通過土地運營提升項目的價值；
7、土地屬性分析；
8、有效市場定位的工具；

定位中的問題
1、根據競爭關系合理定位；
2、牛市中拔高定位的做法；
3、土地條件認知偏差造成的定位問題；
4：定位報告全案分析

二、產品策劃
1、客戶的產品需求分析
2、產品品類及產品線規劃；
3、產品建議的邏輯與方法：認識產品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產品建議內容；
4、市場部門同設計部門如何在產品策劃階段進行有效互動；
5、產品價值的客戶敏感點分析；
? 土地分析：土地的分級分析；土地開發的市場邏輯；案例分析；
? 案例：變不利因素為有利因素—深圳松崗項目分析；
? 概念設計；規 劃 提 升 產 品 力，規劃決定盈利模式；
? 萬科城總體規劃——土地價值最大化的選擇；
? 廣州中海藍灣規劃中的市場邏輯；
? 長沙金域藍灣規劃中的市場邏輯；
? 景觀優先或朝向優先？—廈門金域藍灣的規劃思考
? 長沙郡原廣場規劃分析；
? 星河灣的規劃是如何解決會所的經營問題的？
? 綠城的產品規劃中的“精神暗示”；
? 墨爾本濱海住宅中的“反”傳統規劃所產生的效果；
? 仁恒河濱城的規劃中體現的高端理念；
? 如何從規劃中挖掘市場價值—惠州國匯山規劃分析
? 案例：從規劃中的方案對比分析，看開發商的市場價值取向；
6、為什么物業管理有必要參與前期的規劃設計；