決戰巔峰地產營銷實戰沙盤

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【課程內容】
任務一：團隊組建
1.公司現有條件、項目情況、操作流程介紹；
2.學員按照小組組建營銷團隊，進行人員分工；
3.各隊營銷總經理亮相；
4.各營銷團隊的工作目標、使命、考核指標、營銷推廣框架陳述

任務二：研展策劃
1.市場分析和競爭分析；
2.地塊分析，產品定位、完成項目SWOT 分析，提出房地產開發策略；
3.產品塑造，按照貨值最大化、或者利潤最大化原則做強排方案；
4.配合工程進度，結合營銷策略擬定銷售供給計劃；
5.配合經營目標，考慮營銷策略擬定的產品選擇、施工選擇……
6.明確產品競爭力指數為唯一考核指標，集合競價，形成產品銷售單價。

任務 三：企劃執行
1.明確銷售目標
2.擬定案名
3.進行客戶定位，主力客戶描繪、
4.進行產品定位、產品訴求確定（前三大賣點）
5.明確廣告費效比為唯一考核指標，確定推廣思路、推廣計劃及廣告風格；
6.短、中、長效的推廣媒介的評估和選擇
7.廣告排期及預算

任務四：業務執行
1.確定業務指標
2.分析競爭狀況，市場狀況、進行業務安排和指標分解
3.分析團隊狀況、明確殺單率唯一考核指標、選擇管理途徑和擬定推進計劃；
4.為提升殺單率，各項配套促銷措施的設計、選擇和計劃；
5.業務執行計劃的預算擬定

任務五：集合競價和階段調整
按照預售條件，開始預售并進行業務結算。每一季結算完成后，各隊可根據：
1.業務結算情況、存量狀況和供貨節奏；
2.團隊成員人員變化的狀況；
3.各類推廣方法的效果；
4.競爭對手的推廣策略；
5.市場供需情況的變化。
調整項目執行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。
二天期的沙盤演練，銷售結算進行四輪。
年度銷售結束后，營銷總監負責計算各自的產品力指數、企劃力指數和業務力指數，進行營銷指標考核，同時計算各類成本、稅費和收入，完成項目財務報表，進行項目類考核指標考核。

任務六：項目復盤，點評總結
最終，按照
1.產品競爭力指數、
2.廣告費效比指數、
3.業務殺單率；
4.實際銷售額、
5.銷售率