房地產全流程核心價值實戰沙盤

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【課程設計】
任務 1 ：公司組建
公司現有條件、項目情況介紹
學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
團隊亮相
公司的工作目標、使命、項目開發框架陳述

任務 2 ：地塊評估、投資測算和地塊拍賣
研究項目所處市場環境及競爭項目情況；
研究目標區域市場內的消費者特征，
完成項目SWOT 分析，提出房地產開發策略
十塊地塊快速評估
可行性分析初步：
預估建設計劃和費用、預估銷售計劃和收入
項目資金計劃、編制項目財務分析總表，計算項目利潤率
編制項目現金流量表，計算內部收益率
參與地塊拍賣

任務 3： 市場定位和產品設計
按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位
按照地塊開發條件和設計規范進行方案強排
確定產品類別，產品數量和面積配比、格局配比；
確定項目主題、項目風格和項目特色。
結合產品（含景觀設計）、主題、特色進行平面布局。
為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素，在室內外空間營造鮮明、個性的主題。
結合項目建筑條件和業態規劃，利用系統的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

任務 4： 工程計劃和資金安排
進行建設分期，擬定進度計劃
選擇開發建設的工程隊
安排施工進度
安排建設資金
進行項目財務分析，
擬定融資貸款計劃
依據開發框架路徑圖，按照銷售、成本的現金流預估，進一步優化和細化填制項目各專業的計劃進度表。

任務 5： 營銷策劃和銷售推廣
進行產品定位、客戶定位、市場定位和價格定位
擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執行
搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價

任務 6：業務結算和財務分析
按照預售條件，最早從第二年第一季開始預售并進行業務結算。
各隊可根據各自業務結算情況，團隊競爭情況和市場供需情況，調整項目執行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。
二天期的沙盤演練，原則上銷售結算進行三-六輪，理論上到第三年第四季運營截止。
在設定的運營截止日或者特定時機節點，統一考核，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務分析。

任務7：項目復盤，點評總結
最終，按照實際銷售額、銷售率、稅前利潤率、自有資金利潤率，各25%的權重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標），產生各項目團隊的最終得分，并確定比賽名次。
在此基礎上，各項目總經理開始進行項目復盤，針對團隊在項目建設過程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接受其他團隊的點評和講師的建議。