房地產精準定位與創新營銷

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【課程大綱】
1.房地產前期策劃和營銷策劃
1.1.什么是房地產前期策劃
1.2.房地產前期策劃和營銷策劃的不同
1.3.房地產的工作流程中前期策劃的地位和工作內容
1.4.前期策劃的基本工作流程
1.5.定位標準模型的4個階段和16個報告
█案例分析：萬科七對眼睛定位模型和客戶以導向開發模式等

2.項目市場細分與定位
2.1客戶定位
2.1.1.客戶需求在項目前、中、后期分析要點
2.1.2.市場常規五大類客戶分析
2.2.競爭定位
2.2.1.競爭產品定性與定量研究
2.2.2.確定細分市場
2.2.3.競品主要研究方向和要點
2.3.產品定位和價格定位
2.3.1.房地產八大市場定位方法
2.3.2.房地產價格定位
2.4.產品定位和項目主題打造
2.4.1.產品定位的出發點
2.4.2.項目主題特點與作用
2.4.3.項目主題策劃和營銷策劃的關系
案例分析：上海中鷹黑森林的市場突破秘訣，
無錫某項目市場定位，
蘇州某大型綜合體項目的創新定位

3.項目營銷策略、營銷計劃與傳播策略
3.1.項目競爭優勢分析
3.2.項目價值提煉與打造
3.2.1.房地產項目價值的三個層面八個方面
3.2.1.項目價值打造與包裝
3.3.營銷策略和營銷計劃制定
3.4.1.項目整體營銷策略制定
3.4.2.項目價值與價格策略
3.4.3.項目入市策略與開發時序
3.4.4.項目階段性策略
3.4.5.項目包裝策略
3.4.6.項目推廣策略
3.4.7.營銷計劃的擬定和注意點
3.4.8.營銷預算的擬定和注意點
3.4.項目傳播策略
3.4.1.目標市場的策略
3.4.2.市場定位策略
3.4.3.傳播訴求策略
3.4.4.傳播表現策略
3.4.5.傳播媒介策略
案例介紹：綠地西安某項目推廣模式
上海某豪宅成功的事件營銷推廣
成都某項目公益營銷推廣

4.房地產創新營銷
4.1.2017房地產營銷創新方向
a) 互聯網營銷
b) 寶類營銷
c) 眾籌營銷
d) 跨界營銷
e) 服務營銷
f) 文化營銷
g) 全民營銷
h) 大客戶營銷
i) 圈層營銷
j) 逆向營銷
k) 大V營銷
l) 粉絲營銷
案例：萬科互聯網營銷與房地產眾籌模式，星河灣跨界營銷，碧桂園與綠城全民營銷等
4.2.房地產營銷變革與創新理念
4.3.地產營銷實戰創新十二計
a) 建坐標
b) 打競品
c) 樹標桿
d) 創渠道
e) 新廣告
f) 接網絡
g) 巧活動
h) 感動產品
i) 震撼現場
j) 成交梳理
k) 新舊互動
l) 三線合一
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