5A甲級寫字樓產品塑造要點和5A銷售應對

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【課程大綱】
一、 什么是寫字樓
1、 中國寫字樓的發展歷程
2、 寫字樓的客戶特征
3、 寫字樓分類
國際甲級寫字樓，也稱超甲寫字樓；
甲級寫字樓；
準甲寫字樓，也稱乙級寫字樓：
標準寫字樓，也稱丙級寫字樓：

二、 寫字樓產品塑造要點
1、立地條件：
2、交通狀況：
3、產品品質
1）產品規劃
建筑功能：商務配套：生態空間： 得房率：
2）樓宇配置
外立觀：建筑結構：入口與車行大堂：室內大堂：辦公空間：，
走 廊：衛生間： 空調系統：電梯：電梯廳： 電梯轎廂：
停車位：供電系統： 供水系統： 智能化系統：CI系統：
3.物業服務：
4.客戶構成：
5.產權狀況

三、 各檔次寫字樓的標準和差異
1、 國際甲級寫字樓（也稱超甲寫字樓）的標準配置
2、 甲級寫字樓的標準配置
3、 準甲寫字樓（乙級寫字樓）的標準配置：
4、 標準寫字樓（丙級寫字樓）的標準配置：
5、 LOFT產品的設計標準

四、 互聯網+下智慧型寫字樓的主要特點
1、 智慧型寫字樓的硬件特點
2、 智慧型寫字樓的軟件特點

五、 寫字樓客戶的分類和主要特點
1、 大型企業的主要訴求
2、 中型企業的主要訴求
3、 小型企業的主要訴求
4、 寫字樓投資客戶的主要訴求

六、 卓越銷售的5A技能要求
1、5A甲級寫作樓的銷售顧問的素描
2、5A甲級寫作樓的銷售顧問的5A技能
1、 高端商務禮儀
2、 寫字樓基本知識（見第一、二、三、四章）
3、 銷售技巧
4、 服務意識
5、 進取的心態
3、寫字樓銷售常見十個問題和銷售應對