貿易融資業務風險分析

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拓展貿易融資意義重大
貿易融資是推動貿易增長的引擎。
貿易融資是引領貿易結構調整的主要抓手。
貿易融資是規避貿易風險的有效保障。
貿易融資是金融支持企業“走出去”的重要工具。

貿易融資業務發展的新趨勢
流動資金貸款貿易融資化。
業務創新多元化、結構復雜化。
服務對象與渠道多樣化。

貿易融資業務面臨的新問題
貿易融資流貸化與惜貸。
貿易融資對企業經營變化的敏感度較高。

貿易融資業務的主要風險
(一)信用證期限越來越長。
(二)虛假、虛構貿易背景。
(三)重復抵押。
(四)貿易融資風險向國內信用證領域蔓延。
(五)供應鏈鏈條整體風險。

自償性演變后銀行風控能力不足
(一)對物流及資金流缺乏有效監控
(二)對核心企業過度依賴，客戶授信額度過度膨脹。
(三)高風險形勢下的考核指標壓力。
(四)進口業務多為資產帶動型業務，耗用較多資源，但是金額高、業務量來得快、收益高。
(五)沒有形成成熟的風險管理體系、機制和團隊。

多措并舉堅守貿易融資自償性本源
銀行授信審批部門、用信審核部門、貿易融資專業部門及經營部門要通力協作，共同做好貸前調查、貸中審查、貸后檢查風險管控工作
(一)核資質。
(二)核進出口情況。
(三)核上下游合作情況。
(四)核商品。
(五)核價格。
(六)核期限。
(七)核金額。
(八)核貨運。
(九)核交易對手。
(十)核單據。
(十一)核行業
(十二)核同業及我行用信情況。
(十三)審核財務數據在對客戶整體財務情況了解的基礎上，重點對應收、應付、預收、預付等科目進行審核，判斷貿易融資期限的合理性。
(十四)核企業背景。

加強貿易融資風險管理
一是建立適應貿易融資全流程控制要求的管理機制。
二是建立客戶風險和債項風險相結合的風險識別和評估體系。
三是建立細分客戶和細分產品的差異化、矩陣式管理模式。
四是建立涵蓋前中后臺的貿易融資專業化經營體系。

創新貿易融資服務領域
一是深化供應鏈融資與現金管理業務組合研發，挖掘跨國公司資金集中運營與貿易融資業務的結合點，進一步完善供應鏈核心企業融資服務能力，加大對供應鏈條上下游中小企業融資產品支持力度。
二是加大貿易融資與第三方支付平臺、電子商務平臺合作力度，通過信息技術能力與在線融資產品功能的提升，進一步優化客戶服務體驗與服務效率。
三是豐富和完善大宗商品融資產品與服務功能，加大對于能源、糧食等關乎國計民生的大宗商品交易的金融支持力度，探索人民幣計價大宗商品融資模式，有效提升我國大宗商品貿易定價話語權。
四是緊跟國家構建開放型經濟新體制的步伐，基于各地區金融改革政策，配套研發差異化的貿易融資產品，持續提升海內外一體化貿易融資服務能力。

銀行轉型新理念
一是調整客戶結構，變“數量優勢”為“質量優勢”
二是重建營銷模式，變“贏在大堂”為“贏在系統”
三是提升轉型層次，變“基層轉型”為“管理行轉型”
四是轉換競爭焦點，變“價格戰”為“服務嵌入”
五是重視科技支撐，變“數據孤島”為“資源整合”

銀行經營服務模式創新
在Bank3.0時代中，銀行不再是一個地方，而是一種行為。

DT時代的銀行營銷轉型
營銷四動作
轉型五舉措

新形勢下商業銀行轉型思考
1. 經營理念思轉型——引智，形成共識
2. 客戶對接謀轉型——招客，改善體驗
3. 產品營銷拓轉型——深耕，細化市場
4. 深化服務推轉型——用功，提升水平
5. 渠道模式促轉型——調整，擴縮有致
6. 轉換機制逼轉型——改進，多維考核
7. 改進執行督轉型——下力，真抓實干
8. 防范風險保轉型——確保，安全營運