供應商管理與采購成本降低

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【課程提綱】
第一部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1.什么是精益管理？精益管理的內涵
2. 企業營運所面臨到的降本增效主題
3.成本的基本概念
?直接成本，間接成本，變動成本，固定成本
4.采購成本的概念
?總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
?采購成本內容組成
5.怎樣才能有效降低采購成本呢？
?影響采購價格的因素
?視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
?工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）
6.降低采購成本的11把砍刀
?自制-購買-租賃分析選擇
?標準化、規范化的采購流程
?學習曲線 Learning Curve
?產品生命周期成本法
?根據風險及價值的分類采購
?目標成本法
?談判
?旺季、淡季差異化采購
?VA/VE價值分析與價值工程
?為便利采購而設計，DFP
?標準化
?供應商早期共同參與零部件設計
?視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本
7.降低采購成本十五句金言

第二部分：優化采購過程和采購模式，降低采購的價格
1.采購的定義和主要內容
2.采購的愿景和“7R”原則；
3.采購管理的十大痛點
4.采購的三種類型
?傳統采購（交易型）；
?戰術性采購（好的價格）
?戰略采購（完整型）
5.戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標
?視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購
6.集中采購與分散采購
7.聯合采購
8.詢價采購
?工具：詢價采購邀請函
?詢價要素
?詢價采購的實施步驟
?影響供應商報價的因素
?視頻案例：詢價采購開場視頻
?如何評估供應商的報價
9.比價采購
?比價的原則和方式
?案例：供應商總運作成本評價
10.即時制（JIT）采購
11.招標采購
?公開招標
?邀請招標
?案例：空調邀請招標案例
?議　　標
12.采購的發展新趨勢
?全球采購
?電子商務采購
?案例：一汽－大眾的電子采購
?IBM 的電子采購之路
?視頻案例：中國鐵塔互聯網+ 陽光采購
?采購外包
第三部分：采購談判，降低采購的總成本

1.采購談判的定義和目的；
2.采購談判內容
?采購談判的時機把握；
3.談判階段戰術與謀略
?布局、造勢和用術；
?視頻案例：經典談判場景：中國合伙人
?采購談判關鍵影響因素之六脈神劍
?談判成功之路
4.談判前的準備工作
?用術：調查研究，情報收集；
?視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
?視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人
?布局：組建談判小組
?談判角色與分工
?視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人
?設局：談判策劃-采購談判方案的制定
?明確談判目標
?談判議題、談判計劃及議程安排
?談判時間安排
?談判場地的選擇藝術
5.開局階段：開始接觸，了解，初步洽談
?談判開局六要六不要
?開價策略與技巧—有備而來
?貨比三家
?遠利誘惑—-先畫個大餅，畫餅充饑
?投石問路，假設條件……
?先造勢后還價，真真假假
?視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人
6.談判桌上的推擋技巧
?永遠不接受第一次報價
?吹毛求疵 —- 雞蛋里挑骨頭
?最大預算，預算限制
?心不甘情不愿，占了便宜還賣乖
7.談判讓步的策略和原則
8.談判的收尾技巧
?信守承諾
?關注談判雙方的滿意程度
?視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第四部分：精益供應鏈關系管理

1.供應鏈定義和精益供應鏈管理
2.供應商關系的演變
?供求關系及對應的采購策略
?從采購管理向供應商過程管理轉變
3.供應商關系開發及管理的層次
4.應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略
5.如何建立雙贏的供應商伙伴關系
第五部分：供方的選擇、評估和績效管理

1.精益采購運營流程和供應商管理要點；
2.供應商存在的主要問題
?不良供應商的壞處
?優秀供應商的好處
3.供應商管理的全過程
?供應商是怎么來的？
?供應商是怎么選的？
?供應商是怎么管的？
4.供應商管理內容
?工具表單：供應商管理成員及工作重點
?工具表單：供應商管理“項目”計劃
5.供應商識別或發現
6.供應商管理的五大核心
7.合格供應商評估的構成六個模塊二十四個要素
?視頻案例：大買家如何選擇供應商
8.初步評估和正式評估
9.如何查看現場；
10.供應商審核
11.供應商七大考核標準
12.供應商激勵和長期合作計劃
13.新供應商的過渡計劃
?案例：西門子供應商管理