鞋服代理商未來經營管理策略

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一. 未來代理商的轉型與變革發展
1. 思維轉型（從批發思維到公司運作思維、從單品管理思維到品牌運作思維、從單兵作戰到兵團配合）
2. 經營轉型（從單點經營到系統化管理、從渠道數量到渠道質量的飛躍、從授人以魚到授人以漁）
3. 團隊轉型（從復合型人才轉向專業人才、從單兵作戰到團隊配合、從畫餅充饑到激勵機制）
二. 代理商客戶、商品、店鋪、團隊、銷售變革
1. 客戶（如何選擇零售商并進行零售商賦能）
2. 商品（如何通過數據化分析商品的暢滯銷及調整）
3. 店鋪（從選址、裝修、開業、運營的系統化管理）
4. 團隊（督導帶教、店長管理、導購銷售的系統化學習）
5. 銷售（KPI分析：成交率、連帶率、客單價等）
三. 代理商經營的三大思維
1. 數據思維
a）目標管理 b）坪效數據 c）人效數據 d）連單數據 e）成交數據 f）平均單價
2. 商品思維
a）商品規劃 b）商品展示 c）商品培訓 d）商品銷售 e）商品調整 f）庫存消化
3. 盈利思維
a）成本思維 b）降本增效 c）團隊激勵 d）利潤保證