房地產銷售技巧培訓

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課程大綱
第一部分 房地產銷售實戰技巧
第一章 銷售日志
第二章 標準接待流程
第三章 客戶異議
第四章 議價技巧
第五章 逼定技巧
第六章 捕捉客戶成交信號
第七章 SP配合
第二部分 房地產銷售談判技巧
一、銷售問題的處理技巧
二、銷售過程與應對技巧
三、銷售過程應對策略
第三部分 銷售殺客逼定技巧
一、逼定意義
二、逼定時機
三、購買信號
四、逼定方式
五、逼定技巧
六、逼定話術
七、殺客大法
第四部分 銷售逼定策略及成交手段
一、營銷36計
二、21種逼定技巧
三、房市低迷常見12種銷售手段
第五部分 互聯網+FDC拓客絕招技巧實戰
1、商圈派單
2、動線堵截
3、社區覆蓋
4、展會爆破
5、油站夾報
6、商場巡展
7、企業團購
8、動遷嫁接
9、商戶直銷
10、客戶陌拜
11、競品攔截
12、商家聯動