新媒體下的房地產精準營銷及策略創新

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課程大綱
《新媒體下的精準營銷》
第一部分 新媒體精準營銷
一、精準營銷線上線下互動模式
渠道創新
1）、活動營銷
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
客戶會+企業拜訪+DM
二、新媒體下精準營銷38種實戰策略
1、網絡營銷——線上的蜘蛛營銷
2、線下營銷——全覆蓋營銷模式
3、微營銷（博客微博微信營銷）
4、誘惑營銷——送豪車營銷
5、推介營銷——讓客戶別無選擇
6、數據庫營銷——會員制營銷
7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言
8、事件營銷——新聞炒作
9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達人秀”
10、電話營銷——“電話攻心術”
11、產品外銷——“掌控有度”異地營銷
12、渠道營銷——中介聯動，主線引領
13、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”
14、拜訪營銷——“有禮有節有度”
15、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷
16、口碑營銷——“以老帶新”關系營銷
17、互動（聯合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷
18、圈層營銷——創造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍
19、切割營銷——把競爭對手逼向一側
20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之憂
21、制導營銷——讓客戶無處可藏
22、拍賣營銷——讓物業價值最大化
23、產品分銷——讓需求最大可能貼近產品
24、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障
25、讀心營銷——銷售，攻心為上
26、APP營銷——移動媒體互動營銷
27、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷
28、眾籌營銷——做股東利益誘惑營銷
29、八卦營銷——八卦、風水、吉兇營銷
30、快銷——救命的營銷手法
31、包銷——掌握客戶終端最把握營銷模式
32、全員營銷、全民營銷——最大可能接觸客戶
33、跨界營銷——讓相關性成為消費機會
34、大客戶營銷——抓大抓主流
35、“平臺+服務”“六位一體”移動整合營銷—讓資源最大化體現價值
36、“網紅直播”營銷
37、爆品、爆點、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器
38、剛需營銷——回到營銷本質

《新媒體營銷策略創新》
第二部分 創新實戰營銷
▌一、準確溝通，精確制導
招式解析：
A、區分受眾，并給這個族群清晰地描述和定義。
B、精選有效的溝通渠道。
C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。
▌二、病毒式廣告傳播：火燒赤壁，風速傳播
招式解析：
A、用訴求內容制造病毒。
B、用表現形式制造病毒。
▌三、新媒體渠道營銷：張三豐自創太極拳
招式解析：
A、自創媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯動。
C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。
實操演練：
▌四、外展設點：戰略要塞，重點攔截
招式解析：
A、搶占戰略要塞。
B、展場設置要學會招蜂引蝶。
C、流動性多點搶客需設置誘惑吸引客戶走到現場，看房車及現場銷售氣氛需配合。
實操演練：
▌五、聯合營銷：優勢組合、達成共贏
招式解析：
A、異業聯合：不同行業間客戶存在共性，相互利用彼此資源達成客戶資源共享，形成聯動效應。
B、項目聯動：尋找區位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應
C、聯動模式新穎、多樣化
實操演練：
▌六、全民營銷：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
A、一、二手樓聯動：
B、聯合代理：
C：全民銷售：
▌七、公共關系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚
招式解析：
A、事件營銷：
B、量變營銷：
C、制定規則:
實操演練：
▌八、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破
招式解析：
A、積分優惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。
B、會員制不停留在表面的購房優惠上，形成圈層和身 份標識，賦予會員身份更多的內涵及實惠。
C、圈層營銷
實操演練：
▌九、價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰
招式解析：
A、隱性降價
B、一對一彈性價格
▌十、首付減輕：購房壓力減小，成交動力加大
招式解析：
A、先下手為強。
B、發掘降低首付新手段。
實操演練：

《新媒體營銷策略創新案例分析》
第三部分 案例分享
10大經典營銷案例大盤點
1、截胡致勝
2、土豪熱點
3、懸念揭秘
4、點贊互動
5、歌詞事件
6、先試后住
7、地產樂透
8、空間定價
9、體驗吐錢
10、金牌試睡