高端品質和文旅大盤項目營銷實操培訓

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課程提綱

第一部分 高端品質文旅項目營銷案例解析
一、 目標及營銷形勢
1、企業級項目解讀
2、成功標尺的界定
3、營銷形勢及問題
二、策略及營銷模型
1、整體營銷策略
2、典型案例研究
3、營銷著力點對位
三、定位及形象策略
1、客群研究及定位
2、價值及形象主張
3、形象定位及表現
四、營銷執行方案
1、體驗策略及執行
2、推廣策略及執行
3、銷售策略及執行
案例解析：《金茂府項目整體策劃營銷》
《文旅地產大盤路徑》
第二部分 文旅大盤營銷路徑探討
一、尋找文旅認知的原點
▌一、萬達的偶然
▌二、行業進化的必然
▌三、文旅特性
A、3大
B、3好
C、4難
▌四、文旅怎么做？
A、復華文旅
B、藍光文旅
C、萬達文旅
D、恒大文旅
E、雅居樂
二、營銷是什么？
▌營銷理念更新
▌新傳播時代的運用
三、如何做好文旅大盤營銷？
▌團隊是一切的根本
▌堅定信心，高舉高打，構建夢想，引導需求
▌有儀式，有故事
▌到客戶家門口做營銷
▌用好產品說話
▌主動造節，事件營銷
▌注重信息，改造客戶認知
▌推廣核爆，單點極致放大
▌善于借勢，流量制勝
▌關注文創，打造IP
▌多元分銷，跨界整合，穩定供血
▌標準化——營銷清晰簡單，成功可以復制

《文旅策劃營銷創新實戰》
第三部分 文旅策劃營銷創新實戰40策
《房地產營銷創新實戰之找尋客戶終端》
一、找客戶：創新營銷線上線下互動模式
渠道創新
1）、活動營銷
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
客戶會+企業拜訪+DM
二、找客戶：多渠道創新營銷策略
1、網絡營銷
2、線下營銷——全覆蓋營銷模式
3、博客(微博) （微信）營銷
4、誘惑營銷——送豪車營銷
5、推介營銷——讓客戶別無選擇
6、數據庫營銷——會員制營銷
7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言
8、事件營銷——新聞炒作
9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達人秀”
10、電話營銷——“電話攻心術”
11、產品外銷——“掌控有度”異地營銷
12、渠道營銷——中介聯動，主線引領
13、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”
14、拜訪營銷——“有禮有節有度”
15、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷
16、口碑營銷——“以老帶新”關系營銷
17、互動（聯合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷
18、圈層營銷——創造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍
19、切割營銷——把競爭對手逼向一側
20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之憂
21、制導營銷——讓客戶無處可藏
22、拍賣營銷——讓物業價值最大化
23、產品分銷——讓需求最大可能貼近產品
24、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障
25、讀心營銷——銷售，攻心為上
26、APP營銷——移動媒體互動營銷
27、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷
28、眾籌營銷——做股東利益誘惑營銷
29、八卦營銷——八卦、風水、吉兇營銷
30、快銷——救命的營銷手法
31、包銷——掌握客戶終端最把握營銷模式
32、全員營銷、全民營銷——最大可能接觸客戶
33、跨界營銷——讓相關性成為消費機會
34、大客戶營銷——抓大抓主流
35、“平臺+服務”“六位一體”移動整合營銷—讓資源最大化體現價值
36、“網紅直播”營銷——跨界吸引眼球營銷
37、爆品、爆點、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器
38、社群營銷——一圈一圈的輻射營銷
39、超級大盤營銷——點線面立體式全覆蓋營銷模式
40、剛需營銷——回到營銷本質

《提高文旅項目案場成交轉化率》
第四部分 提高成交轉化率
《如何提升文旅項目銷售案場團隊的成交轉化率》
一、 銷售團隊有很多同事每天都在浪費客戶
1、 問題出現在哪兒？
2、 銷售能做哪些事？
二、“接待全流程漏斗式成交法”
1、兩個極致追求
2、三大核心環節
3、三維一體盤客法
三、三維一體盤客法
1、客戶有效性盤客法步驟
2、信息收集
3、購買抗性化解
4、成交預判模式分析

第五部分 互動問答
問題解答
案場指導