房地產全過程營銷模式

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課程大綱：
1 房地產全程營銷過程重要節點
1.1 住宅地產全程營銷的八個重要節點
1.2 萬科全程營銷模式
1.3 碧桂園的四體一體的營銷模式
1.4 商業地產全程營銷的八個重要點節
1.5 萬達的全程營銷八個階段
1.6 開發時序與營銷節點確立
2 項目營銷策略計劃與推廣策略
2.1 項目亮相階段推廣模式與工作
2.2 項目強銷階段的推廣與工作
2.3 項目持續銷售階段的推廣工作
2.4 項目尾盤階段的推廣模式
2.5 恒大全程營銷四個階段的標準化營銷
2.6 碧桂園標準化營銷模式
3 項目推廣與蓄客開盤
3.1 全程營銷計劃與營銷節點排布控制
3.2 項目開發時序與產品策略
3.3 確定區域媒體通路及效果形成媒體推廣計劃
3.4 項目啟動階段營銷模式
3.4.1 確定推廣計劃與認籌方案
3.4.2 媒體推廣與線下拓客同時
3.4.3 階段性成果指標與要求
3.4.4 啟動階段公關營銷、事件營銷與媒體營銷策略
3.4.5 項目互聯網O2O營銷方案策劃
3.5 項目認籌方案與計劃
3.5.1 常規認籌計劃
3.5.2 訂單式地產認籌計劃
3.5.3 線下線下眾籌認籌方案
3.5.4 認籌方案設計的核心指標與要點
3.5.5 認籌啟動階段的暴點營銷策劃
3.6 項目開盤與銷售
3.6.1 開盤前意向客戶價格摸底與需求精確摸底
3.6.2 制定最終銷控方案
3.6.3 開盤策劃與活動策劃
3.7 案例：恒大標準化開盤、碧桂園開盤模式、萬達漢街豪宅開盤前事件營銷
3.8 工具與模型：波士頓產品矩陣、產品定價模型、銷售控制模型
4 階段性銷售與持續銷售
4.1 開盤后控價、控量與控市場
4.2 持續銷售階段的小步快跑模式
4.3 案場形象與接待能力提升
4.4 活動策劃與營銷渠道維護
4.5 案例：融創的渠道營銷、恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式
4.6 工具與模型：客戶接待精細化12步法、客戶六大逼定法、現場OJT技能
5 項目尾盤與客戶服務
5.1 項目尾盤階段項目清盤方案
5.2 項目交房計劃與實施
5.2.1 項目交房方案策略
5.2.2 項目交房計劃與實施要點
5.2.3 驗房工作難與解決方案