解決方案導向型組織與鐵三角概要培訓
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交廣國際內訓特色:
運用國際室內體驗式課程教學七步模型進行課程設計
運用交廣國際室內體驗式管理培訓道具進行互動教學
運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心，而非講師為中心，倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案，幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用，賦能于人
了解解決方案導向型思維與產品導向型思維根本區別
解決方案導向思維對市場、銷售和方案設計的具體影響
“鐵三角“模式的內在心智動力
“鐵三角“模式的能力組合與利益驅動
課程特色：采用顧問診斷方式設計課程，課程采用客戶的實例展開，體驗教練式授課風格，以學員為主體的引導式教學。
第一部分：解決方案導向思維：從產品到解決方案
1、行業信息化解決方案銷售現狀
2、市場細分與專業化發展
3、客戶為什么不喜歡產品，更喜歡解決方案
4、客戶是如何被打動的（No pain，no change！）
5、企業客戶的四層“痛”
6、解決方案定義三要素
第二部分：解決方案導向的銷售原則
1、解決方案導向的銷售能力模型
2、解決方案導向銷售的八大黃金法則
第三部分：解決方案導向的解決方案設計
1、以產品為導向的方案設計
2、以解決方案為導向的方案設計六層結構
第四部分：解決方案導向的市場工作
1、行業分析與問題導向
2、行業問題與解決方案映射工具
3、行業案例與銷售輔助
第五部分：“鐵三角”模式的心智思維
游戲：合作的心智
第六部分：“鐵三角”模式的共同目標與利益關聯設計
1、如何制定共同目標
2、如何設計利益關聯
第七部分：“鐵三角”之間的能力滲透
1、滲透哪些知識
2、如何才算最佳效能
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