供應商開發選擇評估與關系管理策略提升

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課題大綱：
一、互聯時代實現供應商價值最大化
1、如何有效進行供應商評價？
2、互聯時代的供應商管理有哪些轉變？
3、互聯時代的商業格局與商業模式
4、現代企業供應定位模型有哪幾類？
5、供應定位模型典型象限特征有哪些？
二、互聯時代的戰略采購開發策略
1、當前經濟環境下，企業采購目標如何設計？
2、是什么在支持著企業采購管理順利進行？
3、企業采購職能細分，到底我們應該關注戰略采購的哪些環節？
4、采購供應管理對經營績效的影響？
5、供應市場影響我們什么決策？
6、面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？
7、供應商管理全流程演練一：各組根據實際案例，進行供應商開發模式及風險規避設計，結合企業實際情況進行。
三、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應商拜訪/調查如何進行？
8、供應商管理全流程演練二：各組根據實際案例，分析供應商選擇的風險因素，結合企業實際情況進行風險規避。
四、不同采購品相的供應商管理策略分析
1、通過供應定位模型確定你評估的優先級別
2、流程采購品項具有這些特點
3、戰術采購品項具有的特點
4、成本采購品項具有的特點
5、對于成本采購品項，你應該重點關注
6、供應商價格差異或變化的原因
7、供應商“替換成本”主要包括什么？
8、供需雙方議價地位的變化曲線
9、風險采購品項具有的特點
10、戰略采購品項具有的特點
11、供應商管理全流程演練三：各組根據實際采購品相分類，分析在企業運營中，各采購品相的管理痛點，以及應對的解決方案。
五、該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級
1、在開展供應商評價工作之前，需要做的前期工作
2、優選供應商首先必須改變傳統的“合格供應商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。
3、案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升
4、如何評定潛在供應商能力的等級？
5、案例分析：企業評價分類及分值的例子
6、如何有效的給供應商能力打分？
7、案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合
8、對供應商評定等級的有哪些改進方式？
9、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析
10、供應商績效評定方式有哪些？
11、導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？
六、互聯時代如何進行供應商的有效評估
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶
8、供應商管理全流程演練四：各組結合實際工作，設計供應商評價因素，權重分布，形成表格。
七、供應鏈環境下的供應商關系管理模式
1、供應商管理的3P原則
2、如何有效降低供應商數量
3、戰略聯盟是供求雙方合作的高級形式
4、戰略聯盟的基本原則
5、供應鏈環境下的供應商管理的基本激勵模式
6、供應商關系的七項價值驅動
7、協同式供應商管理模式
八、SWOT分析回顧及確定新的供應商發展策略
1、對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？
2、如何設置供應商評估結果反饋系統？
3、如何進一步提高供應商的能力并激發供應商的積極性？