房地產定價策略訓練

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課程大綱：
1 房地產項目定價的基礎
1.1 價格制定流程表
1.2 成本法定價方法
1.3 競品比較法定價
1.4 價值定價法
1.5 各產品不同定法模式
1.5.1 普通住宅定價法
1.5.2 高端住宅定價法
1.5.3 商業定價法
1.5.4 其他房產產品定價法
1.6 同一項目同一產品價差的確定
2 房地產項目常規定價策略與定價失誤應對方法
2.1 四種常見定價策略的應用
2.1.1 高開高走式定價策略
2.1.2 中開高走式定價策略
2.1.3 低開高走式定價策略
2.1.4 高開低走式定價策略
2.2 不同定價策略與產品、銷量的關系
2.3 定價失誤與應對策略
2.3.1 定價過高影響銷量的應對方法
2.3.2 定價過低影響利潤的應對方法
2.3.3 同一產品價差不同去化失衡的應對方法
3 制定有競爭力的市場啟動價格
3.1 價格制定市場摸底
3.1.1 三輪次價格摸底
3.1.2 客戶心理底價研究
3.2 價格測試
3.2.1 起價價格測試
3.2.2 漲幅幅度測試
3.2.3 均價與最高價測試
3.3 市場前期鋪墊與引導
3.3.1 政策與市場前景引導
3.3.2 產品價值與優秀引導
3.3.3 軟硬價值組和引導
3.4 價銷量反饋調整
3.4.1 價銷量反饋調整流程
3.4.2 調整的策略
4 房地產銷售定價組合策略
4.1 低定價、低折扣的策略
4.2 高定價、高折扣的策略
4.3 中定價、中折扣的策略
4.4 一口價的策略
5 房地產銷控與定價策略
5.1 房地產銷控的作用與實質
5.2 不同產品的銷控方法
5.3 銷控的流程與定價策略
5.4 雙10%的銷控與定價策略
5.5 通過銷控與定價組合實現項目利潤最大化