寫字樓招商與招商技能提升

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課程大綱：
1 關于寫字樓項目的客群定位
1.1 區域市場寫字樓運營現狀研究
1.2 區域市場寫字樓租金與服務研究
1.3 寫字樓項目的客戶定位
2 寫字樓招商推廣與招商實施
2.1 推廣策略
2.1.1 推廣主題
2.1.2 推廣渠道
2.1.3 公關活動
2.1.4 銷售道具
2.2 招商策劃與規劃
2.2.1 招商策略設計
2.2.1.1 招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
2.2.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
2.2.1.3 利用當地商業等優惠政策成為項目招商政策與優勢
2.2.2 招商定位與招商計劃制定
2.2.3 招商十二大渠道拓展
2.2.4 階段性招商策略
2.2.5 租金體系設計
2.2.6 大租戶選定與價值評估
2.2.7 大租戶情報收集與公關
3 招商技巧提升
3.1 客戶接待技巧
3.1.1 客戶技巧流程
3.1.2 項目講解技巧與沙盤介紹技巧
3.1.3 客戶應對技巧與溝通技巧
3.1.4 客戶心理分析與察言觀色
3.2 客戶談判技巧
3.2.1 談判技巧的基本原則
3.2.2 客戶異議處理與應對
3.2.3 客戶引導技巧
3.2.4 價格談判的十大要點
3.3 客戶跟進技巧
3.3.1 客戶信息充分掌握與分析
3.3.2 客戶跟進方式設計
3.3.3 客戶邀約技巧
3.3.4 客戶拜訪技巧
3.4 客戶成交技巧
3.4.1 寫字樓客戶成交的三個階段
3.4.2 客戶成交十法
3.4.3 客戶成交中的要點
4 現代寫字樓增值服務
4.1 什么是寫字樓增值服務
4.2 增值服務的作用和意義
4.3 現代寫字樓9種增值服務提升