房地產渠道營銷管理訓練

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課程大綱：
1 項目渠道模式的打造
1.1 項目渠道模式設計與試水
1.2 形成項目有效營銷渠道
1.3 項目基礎營銷渠道搭建
1.4 有效營銷渠道的深挖
1.5 設定項目渠道營銷的目標與分解
1.5.1 渠道營銷目標設定的原則
1.5.2 渠道營銷工作的分解與分解的原則
2 渠道團隊的構建
2.1 渠道團隊組織模式
2.2 渠道團隊的招聘模式設計
2.3 渠道團隊的經理與主管職能
2.4 銷售目標與渠道團隊人員設定
2.5 兼職與編外經紀人的發展
2.6 薪水與傭金設置
2.7 其他激勵機制
3 打造渠道團隊執行力
3.1 拓客指標設定
3.2 拓客標準化作業體系（SOP）制定與訓練
3.3 拓客材料與裝備
3.4 拓客團隊分工與路線設定
3.5 拓客的定位與定點
3.6 拓客信息記錄與反饋
3.7 拓客數據分析與渠道調整
3.8 拓客團隊傳幫帶與激勵
4 渠道工作的管理與監督
4.1 拓客團隊監督與考核
4.2 拓客團隊的完善
4.3 拓客資源的整合
4.4 拓客數據整理與分析
4.5 拓客團隊逃汰機制
4.6 分銷公司選擇的基本原則
4.7 分銷公司的拓客過程管理
4.8 分銷公司的激勵與業績提升
5 項目渠道模式的優化與升級
5.1 拓客裝備和系統的升級
5.2 拓客渠道和模式優化
5.3 編外經紀人的管理與優化
5.4 大客戶、圈層和跨界渠道深度合作
5.5 老帶新活動的升級與優化