標桿房企標準化營銷模式

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課程大綱：
1 房地產全程標準化營銷八個階段
1.1 全程營銷八個階段
1.1.1 前期可研階段
1.1.2 土地獲取階段
1.1.3 規劃設計階段
1.1.4 項目啟動階段
1.1.5 蓄客認籌階段
1.1.6 開盤銷售階段
1.1.7 持續銷售階段
1.1.8 尾盤交房階段
1.2 萬達標準化營銷的八個階段
2 萬科以客戶為導向的營銷模式
2.1 萬科的細分市場與客戶定位
2.2 萬科四大系列標準化產品與新“八爪魚”產品
2.3 萬科項目定位模型—城市地圖
2.4 萬科產品精準定位工具—七對眼晴
2.5 萬科品牌營銷策略
3 碧桂園4位一體的營銷模式
3.1 碧桂園營銷四個階段
3.2 碧桂園人海戰術的成功的三個要訣
3.3 碧桂園的價格策略
3.4 碧桂園的推廣策略
3.5 碧桂園四位一體營銷模式
4 恒大標準化營銷模式
4.1 恒大標準化營銷四個統一
4.2 恒大標準化營銷重要四個點節
4.3 恒大標準化的內部購房機制
5 融創的渠道營銷模式
5.1 融創渠道營銷模式的導向
5.2 融創渠道組織結構與激勵機制
5.3 融創渠道營銷四大動作
5.4 融創渠道的客戶認定與推薦流程
6 龍湖的體驗營銷模式
6.1 龍湖產品打造理念與程序
6.2 龍湖客戶觸點管理
6.3 龍湖體驗營銷六個重要區域
6.4 龍湖景觀、示范區的特點