商業地產投資理財與銷售技能提升

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課程大綱：
1 關于商業地產
1.1 商業地產的類型
1.2 商業地產開發與經營管理
1.3 商業地產未來和發展
2 投資理財理念與投資理財產品分析
2.1 投資理財的目的
2.2 投資理財的模式
2.3 投資理財的五大原則
2.4 投資理財的一個中心兩個基本點
2.5 各類投資理財產品分析
2.6 如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
3 商業地產投資理財模式
3.1 中國房地產投資的前景
3.2 房地產投資的主要風險與收益模式
3.3 住宅地產投資與商業地產投資分析
3.4 各類商業地產投資模式分析
4 商業地產投資客戶分析與開拓
4.1 商業地產投資七大類客戶分析
4.2 商業地產客戶開拓六大直接渠道
4.3 商業地產客戶開拓八大間接渠道
4.4 客戶渠道的維護與管理
5 商業地產大客戶銷售技巧
5.1 大客戶的概念與意義
5.2 商業地產大客戶類型與分析
5.3 大客戶的銷售流程
5.4 大客戶的決策機制與溝通模式
5.5 商業地產大客戶信息收集
5.6 接近商業地產大客戶
5.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
5.8 如何打動大客戶
5.9 大客戶拜訪技巧
5.10 與大客戶建立四種客戶關系
6 商業地產客戶跟進技巧
6.1 客戶跟進目的與意義
6.2 客戶直接跟進法
6.3 客戶間接跟進法
6.4 客戶跟進的要點
6.5 客戶跟進的評估與總結
6.6 客戶跟進中死結的突破
7 商業地產客戶逼定技巧
7.1 不同銷售階段的逼定技巧
7.2 主動逼定客戶要求與技巧
7.3 主動逼定購買的障礙
7.4 主動逼定購買的時機
7.5 快速逼定十法